欢迎光临微信群分享网,本站主推微信文章素材,微信红包群,公众号大全,微信二维码查询发布平台
微信原创文章发布平台

您现在的位置: 首页 > 微信文章排行榜 > 微信学院 > 一个运营新人如何把免费视频号社群做到1w+人

一个运营新人如何把免费视频号社群做到1w+人

作者微信号:qiuyedashu   来源:秋叶大叔 的公众号  热度:322  时间:2020-08-02 19:56:06

正好之前大叔在公众号推文里,提到过一个288页的视频号PPT教程。而进阶版本的教程,虽然也是免费领取,但是设置了一个门槛:转发海报和文案到朋友圈,凭截图来领取进阶版教程。①用群

 

我是南夕,是一个运营新人

从4月份开始,我和秋叶大叔一起做视频号免费学习社群,虽然一直是轻运营,但最终还是做到了54个群,总人数达10000+人,最终变现20w+。

我是一个运营新人,在大叔的指导下,几乎是一个人做54个社群的运营,从4月初到7月初,3个月的运营时间里,我总结了一些社群运营经验,今天借这个机会,我想分享给你。(耐心看完,文末有彩蛋~)

在整个运营过程中,我总结了4大动作,正是这4个动作构成了一个运营闭环。

01

第一个动作——引流

秋叶大叔拥有千万级的新媒体账号矩阵,所以前期的引流,是从微信公众号、直播、短视频引流入群,从01群到30群,几乎都是通过这种方法引流。但是到30群之后,进群人数的增长速度明显下降,这时我意识到,从新媒体平台直接引流的方法要换了,得另选出路。

正好之前大叔在公众号推文里,提到过一个288页的视频号PPT教程。但是在这时,这个PPT教程已经更新到450页,和之前的288页教程(之前的教程都是在群里免费分发)相比,这个版本的内容更加详细和全面。所以我想出了一个新玩法……

玩法是:这次的视频号教程分为两个版本,一个是基础版本,另一个是进阶版本。基础版本和之前一样,还是群内直接免费发放。

而进阶版本的教程,虽然也是免费领取,但是设置了一个门槛:转发海报和文案到朋友圈,凭截图来领取进阶版教程。

这个玩法有哪些好处?

①用群成员的朋友圈进行海报裂变,能够实现影响力出圈。

②门槛比较低,只需要发布后截图(没有设置集赞、转发之类的要求),群员愿意参与。

③群员扩散后,需要私信发给我截图,并领取PPT教程,这样就能将一部分视频号学习意愿强的精准用户留在个人微信。

利用这个玩法,秋叶视频号免费学习群从30群继续快速增长,最终达到了1w+人。

02

第二个动作——留人

由于是免费社群,所以学员进群之后,我运营的首要目标是:让进群的人发现群的价值,并愿意留下来,只有留下来,才能建立信任,并愿意为我们的产品付费,也就是实现变现(变现在下文中专门会讲到)

为了实现留人的目标,群里先后有下面5个动作

①大叔本人具有高势能,所以他会偶尔在群里冒泡,让大家发现一个“真实”的大叔,增加用户粘性。

②我组织收集群内的视频号相关问题,提交给大叔做群内统一答疑。

③及时发现视频号相关的好内容(最新资讯,优质文章,以及大叔的内部加餐),整理成干货分享给大家。

④将精华群聊内容整理成石墨文档,放在群公告中,作为一份实时更新的“学习资源库”。

⑤《秋叶视频号学习PPT教程》持续更新,进群就送。

这些动作做下来,社群的价值就会很明显,群里的人能看到这个价值,自然愿意留下来。毕竟是免费进群,又能学到东西,何乐而不为?

03

第三个动作——变现

所有的流量,如果不能变现,就毫无价值。

秋叶视频号免费学习群,从0到1w+人花了三个月,在7月4日正式解散。在这个过程中,所有的运营动作(由于只有一个人,所以还是轻运营为主),都是为了留人并圈粉,只有在实现这一运营目标基础上,才能谈变现。

在做好运营的同时,我们团队进行了以下的变现动作:

①在群内进行秋叶直播营的宣讲,大咖分享并引导报名,成交30+单。

②配合618网课大促,群内种草并引导购课,成交300+单。

③视频号变现训练营群内推广,总共卖出2000+单。

显然越是相关性强的产品,转化率越高。

所有的视频号学习群,在7月4号上午,都已经全部解散。有人问:这么多群,解散干啥呀?太可惜了。

我当初也觉得,但是大叔说了2点解散群的理由:

①54个群如果长期运营,需要不少的精力和长期投入,运营压力太大。

②免费宠粉训练营的人经过筛选,剩下的人付费意愿不会很强。

所以长期来说,变现价值并不大,不如直接解散,鼓励群内的人购买从而进入新的视频号付费学员群。我们继续为大家提供优质的服务

其实,整个变现过程,并没有完全挖掘出这些群的变现潜力。我反思了下,主要有以下两个原因:

①群多人少。54个群的运营主要是我和大叔,如果要私聊成交,并不现实,我们主要就是反复群发大叔要开视频号变现训练营的消息,真的是佛系推广。

②运营经验不足。在群的前期阶段,没有刻意去在微信个人号沉淀粉丝,从而做长期变现的准备。

所以在运营这条路上,我作为一个新人,还得不断学习啊。

04

第四个动作——裂变

用网上一个梗来讲,裂变就是要出现“人传人”的现象。

做这个动作,其实已经在解散群这个动作之后。但我还是想跟大家分享下,因为这是一个关键运营步骤。

这次我们的视频号训练营在短短两周的预售数超过1.5万,这里面很重要的动作是:我们采取了分销模式:

①一方面我们的宠粉福利确实“狠”,199元即可得到:

视频号7天训练营直播课(5次大叔亲授课,两次大咖加餐)

两本价值138元的新书(《短视频实战一本通》、《点亮视频号》)

价值千元的一共900+页的短视频教程PPT

价值69元的视频号知识地图,价值199元的PR剪辑微课

的确买到就是赚到,学员愿意分享给自己的好友。

②学员购买后就可以申请成为分销员,参与课程分销,30%的佣金比例非常有吸引力。

最好的模式是,让学员认同你的产品品质,愿意主动帮你的产品打广告,这样的效果更好。

裂变一定是建立在学员对产品认可基础上的自发分享,从而带来更多的订单。

其实进行到裂变阶段,我们已经有了2个视频号相关的课程产品,每个产品又可以进行裂变(购买即可分销,扫码可以查看详情,喜欢可以买它):

 

讲到这里,大家发现一个模型没有——运营工作其实可以形成一个完整的闭环:

流量——导流——变现——裂变

流量:大叔的新媒体矩阵

导流:往视频号免费群导流

变现:群内宣讲、618大促、视频号宠粉训练营

裂变:30%的分销模式

这样一套下来,才形成完整的运营流程,大家觉得对不对?

1.群分享网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.群分享的原创文章,请转载时注明"来源:qunfenxiang.net,不尊重原创的行为微信群网或将追究责任;3.作者投稿可能会经本网编辑修改或补充。