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教育机构如何利用社群裂变?看这一篇就够了!

作者微信号:gh_04e4db38e868   来源:闫鹏 的公众号  热度:367  时间:2019-08-13 23:09:13

全文共计2811字,建议阅读时间3分钟一、目标人群:教育培训机构运营人员、市场营销人员等;二、解决问题:教育培训

全文共计2811字,建议阅读时间3分钟

一、目标人群:教育培训机构运营人员、市场营销人员等;

二、解决问题:教育培训机构如何利用社群裂变实现招生增长?0基础的教育培训机构该如何做社群裂变?

三、运营方式:微信社群裂变、公众号裂变、个人号裂变、小程序裂变三大裂变模式

四、涉及知识点:

1、什么是社群裂变

2、社群裂变的四种玩法

五、实现目标:教育培训机构了解社群裂变的玩法,熟悉社群裂变,助力开学季、秋招持续裂变招生。

1、社群

社群它要有社交关系链,不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起,而是要有稳定的群体结构和较一致的群体意识;成员有一致的行为规范、持续的互动关系;成员间分工协作,具有一致行动的能力,我们认为这样的群就是社群。

像QQ群、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛等都是社群的不同形态。

2、裂变

在生物学中,细胞增殖的方式是分裂,即一个分裂成两个,两个又分裂成四个,以此类推。而这也是裂变一词的由来,一个用户带来N个用户,N个用户又带来N+N个用户。

裂变其实本质上是一种用户增长、用户体积量变化的模式。

3、社群裂变

通过社群的方式实现用户增长、用户体积量变化,利用利诱/低价的方式吸引用户,制定相应的裂变规则,促活种子用户参与,在朋友圈/微信社群/个人社交发生裂变,从而带动更多用户参与活动,进而实现裂变快速增长。

一、微信社群裂变

微信社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广吸引种子用户进入社群,并通过社群内的自动化提醒话术,促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系,带新用户进群,并循环这一过程。

社群裂变三要素:种子用户、裂变海报、裂变工具。

教育机构适用方案:基于课程优惠福利、学习资料合集免费领等噱头,将一群有同一需求的目标用户,利用群体获利心理,说明分享奖励机制,借助群体效应,促使引导用户进行分享转发。

教育机构运营思路

1、决定活动方式,以优惠课程、助力为例,首先由运营者/市场人员在自己朋友圈推送裂变活动海报,激发前期种子用户;

2、用户A看到裂变海报,并扫码进入小程序,直接查看课程详情,参与方式,并扫码进群;

3、用户A通过小程序生成自己的裂变海报,并将裂变海报分享到朋友圈/个人好友,请好友帮忙砍价;

4、进群后,群内设定好的群机器人自动打招呼@用户A

5、用户A完成砍价任务后,会收到课程领取通知,用户A的好友B看到用户A分享的海报,扫码点击进入,帮助用户A助力的同时也参与了此活动,并执行上述步骤;

6、用户B领取课程后,用户A收到分享奖励红包到账提醒;

7、以此类推,用户B的好友C看到用户B的分享,也进入裂变活动。

二、公众号裂变

公众号裂变是以公众号作为活动载体的裂变玩法,裂变原理:策划活动奖品——设置领取奖品规则——引导用户分享裂变海报——用户影响用户,从而实现源源不断新用户的关注,实现公众号粉丝的精准增长。

教育机构裂变思路

1、公众号发布活动软文,软文中介绍活动的基本情况,以及领取方式,例如免费领取学习资料合集(根据自己机构的目标年龄层设定);

2、用户A收到公众号的软文推送,点击进入,并扫码参与,生成专属的二维码海报;

3、用户A为了免费领取学习资料合集,会邀请好友B帮忙扫码关注公众号;

4、用户B扫码后,用户A可以收到用户B助力的消息提醒,达到相应的助力人数要求后,用户A可以收到领取奖励的消息提醒;

5、用户B在帮助用户A助力时,可以收到公众号推送的个人海报以及活动消息;

6、用户B为了领取学习资料合集会再分享给好友C,用户C帮助用户B扫码关注公众号,完成助力活动,用户B领取奖励;

7、以此类推,用户C进入裂变活动当中。

三、个人号裂变

个人号裂变是将精准目标用户引流至个人号进行相应的留存维护。裂变原理与公众号裂变逻辑基本类似,但是添加的环节是最终领取资料时需添加个人号好友进行领取。

个人号的储备对于教育机构的好处:

1. 机构品牌价值的传递,个人号代表着一个机构的品牌形象,将品牌进行人格化处理,更加贴近用户,增加用户对品牌的友好度;

2. 社群裂变、公众号裂变以及小程序裂变的前期启动量;

3. 通过朋友圈分享以及个人好友/社群的群发,达到反复营销目标用户的目的。

四、小程序裂变

小程序裂变是指在微信社群裂变、公众号裂变以及个人号裂变中将小程序穿插其中,将精准的用户流量吸引到机构小程序当中,然后通过拼团、砍价、助力等多种营销活动形成裂变,最后达成变现。

教育机构小程序裂变玩法

助力类玩法

通过课程优惠策略/学习资料合集免费领作为诱饵,吸引用户点击进入,因为是好友助力免费领的活动方式,所以促使用户分享号召好友为其助力,达到相应人数助力后,即可免费领取课程/获得学习资料合集。

拼团类玩法

类似于拼多多的玩法,用户开团——邀请好友参团——好友参团——拼团完成——低价/0元获得课程。

小程序裂变的优势:

1、基于微信支付,所有的支付环节可直接在小程序中完成,更为便捷;

2、小程序作为机构品牌展示平台,更有利于机构品牌宣传,也便于用户更好的了解机构;

3、用户进入小程序后,机构小程序将在用户微信端进行留存,利用消息提醒,可以进行二次促活;

4、用户信息抓取,让获取用户更为快速,用户数据统一管理,让机构的客户数据更为安全。

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