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大学生兼职中介丨一个不起眼的暴利小生意

作者微信号:JOYFUL0573   来源:思维二元论 的公众号  热度:595  时间:2019-07-27 21:56:44

你必须承认,无论身处哪个时代,会赚钱的人永远都会赚钱。有的人是与身俱来的商业天赋和赚钱技能,有的人是后天摸

你必须承认,无论身处哪个时代,会赚钱的人永远都会赚钱。有的人是与身俱来的商业天赋和赚钱技能,有的人是后天摸爬滚打造成的钢铁之心。总之,所有能赚钱的思维和模式都值得我们去学习和借鉴。

今天分享的项目,适用于国内任何一所大学,原则上还是围绕“信息不对称”制造的商业模式,话不多说,切入正题。

项目介绍:

大学暑假或者寒假期间或者是在平时上课期间,很多大学生都会选择打临时工挣钱,但是很多人都不知道如何去寻找这些招人企业或者店铺。另一方面,用人企业或店铺想找到理想中的人才不是很理想,由此产生的信息差使得应聘方和用人方两者间的可操作性大大增加,于是就产生了学生中介这个职业。

痛点分析:

1、大学生没有可靠的收入,同时又对消费有很大需求,所以就诞生了大学生兼职这个庞大的市场。有关数据统计,80% 的大学生都有过兼职经历,其中又有 80% 的学生遭遇过至少一次兼职被骗的经历。比如中介不靠谱,交了钱却没有好工作,兼职的公司或者店铺恶意克扣工资等等,所以大学生对这件事的看法其实是又期待又害怕,五味杂陈。

2、 企业之所以对大学生兼职会有热烈的需求,很大程度上是因为大学生的薪水相对低廉。但对企业来说,虽然付出的薪水少一些,但并不意味着会降低对大学生工作水平的要求。但实际上,这个诉求难以实现。

人为财死鸟为食亡,中介大多为了赚钱,拿兼职提成,只要有人就推荐,根本不会做尽职筛选,由此陷入彼此抱怨的恶性循环。所以,既然供需双方都不满意目前的现状,那对我们来说,这就是机会点。

如何操作:

1、获取海量大学生资源

那么如何获取海量的大学生资源?我有两方面的建议,分为线上和线下。

线上:关键词主要是本校的各种交流群+兼职群,同时可放大到本地的大学生兼职群,事实上,这样的群非常多,鱼龙混杂,这就需要自己不断的试错筛选,建议加一些在群里面比较活跃的同学,作为自己第一批的种子用户。

线下:着重两手抓。一方面以地推的形式去获取用户,比如在食堂、寝室等地方张贴招聘兼职的海报,并留下你的电话、微信等联系方式,也可以去寝室扫楼,不过这个方法有一定概率被拒绝或冷眼,不要气馁,勇往直前就是了;另一方面则是以合作的方式获取用户,比如找学校的学生会和社团,适当给负责人一定好处,让他们给你学生资源或其他引荐机会。

2、 与需求公司或者店铺对接

这一步,同样结合线上和线下操作。

线上:搜索各类兼职群,经常会有公司 HR 或负责人在里面发布招聘兼职的信息,多加些这样的人,然后寻求合作,因为他们也不想这样广撒网,也想有一个固定且靠谱的合作对象,省事又省心。

除此之外,你还可以去 58 同城这一类招聘网站,直接去找他们的联系联系,寻求合作。

线下:这类商户一般都是各种商场、酒店等,有的会在门前挂出招兼职的牌子,有的需要进去多问问,但是地推嘛,冷眼无视是常有的事,做好心理准备,铸就钢铁之心。

项目盈利:

盈利主要由两方面组成,招聘方佣金和应聘方提成,如果你厚道且追求细水长流,只拿其中一头钱就够了,当然也有人选择两头都吃,资本社会嘛,没有对错,合适就好。

我认识从事这行的一个朋友,只赚公司佣金,却从不收取学生任何费用。因为他用自己的实际行动跟公司保证,公司需要什么样的人,他就让合适的人出现在那个岗位上。

这里有一点很关键,甚至是影响整个项目的重点:

就是兼职学生的质量。据他所述,并不是只要有人来找他,他都会推荐工作,针对这一环节,他首先会做一次尽职调查。比如一个性格内向的学生,连话都说不利索,他肯定不会把他安排去做电话销售,同样,磕磕巴巴连话都说不全的学生,他也不会安排他去做文案类工作。

总之,如果你想尝试接触这行,那么通过上述事例,请你牢记一个原则:公司需要什么样的人,就让合适的人出现在那个岗位上。

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