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会销“建群拉人卖货”的群为什么做不下去?

作者微信号:huixiaorenwang   来源:马胖子策划 的公众号  热度:170  时间:2019-06-12 21:50:58

今年,因为“百日行动”导致会销延用多少年的“方法论思维”遇到严峻挑战。我在此前的一

今年,因为“百日行动”导致会销延用多少年的“方法论思维”遇到严峻挑战。我在此前的一系列文章里已对这类问题谈了不少,网上也铺天盖地的都是类似的话题,所以就不再赘述了。

借着约稿的机会,谈一个话题:中老年社群建设过程中的一些迷茫、纠结的点,希望能帮助更多人厘清思路。

(一)

会销人对“群”的理解往往较为简单,建群的目的更多是基于“线下开不了会,所以把顾客拉到群里开会、卖货”这种认知,对吗?

我不觉得错,但请记住:这不是“社群”,基于同好组建的群是“社群”。可能有些人会觉得“给大家便宜,让大家实惠”这不是“同好”吗?

事实上,基于这种认识建立起来的“会销社群”基本都死掉了。

同样是基于“实惠”,社区电商可以存活,两个关键因素:其一是强大的B端赋能解决配送,其二是广泛的客群覆盖以量取胜。

但是现在社区电商的日子很难过,因为促活越来越不容易,死粉僵尸粉越来越多,最关键的是:“以利组群”本来就没有多少门槛,只要出现比你便宜的,你的群就做不下去;只要不是持续便宜的爆品,你也做不下去;

调整方向输出高附加值的东西,根本促不动,因为群的定位就是“低价、便宜”,你现在输出高附加值的东西,可能吗?产品价格从高往下降你能接受,但是从低往高涨,你就要骂娘了。

所以,可见“实惠”是促活的利益点,而不是同好,用“实惠”组群个伪命题。

(二)

建一个“通路型的销售群”,你会发现:拉群的时候速度很快,送礼品拉人裂变,操作的挺像那么回事,但是群起的快落的也不慢,以至于发展到后期就是发红包都没人抢,为什么呢?很简单:没有做好输出和运营。

●产品群可以做吗?

可以,但是必须要有地面承载平台,也就是说:必须要有地面引流和体验,门店用理疗来体验,群里用秒杀、拼团的低价策略引流和裂变,可以做,也能行得通。

目前来看似乎是比较适合会销人的玩法,操作的难度也不是太高。

前提有两个:其一要有种子用户做基础;其二短期不要考虑裂变问题,先输出服务。

(三)

做社群,如果追求“量”那么就不要考虑“质”的问题,也不要有拉一个人进来就要卖多少钱这种不成熟的想法。

拉人的门槛越低越好,用成本优势拉动粉丝进入,而且必须要考虑大流量入口,做好赔钱的准备。

会销线下正常获客的成本不会因为你换成群就降低了,也不会因为你换成群这帮人就变了。

你发鸡蛋来店里的是什么人,你发鸡蛋拉进群的还是什么人,他们在线下是什么样(领了礼品走人)在微信群里也还是一样,领了你的东西退群。人没变,群能变吗?

线上获客的成本高到一般人无法想象,所以想跑量就做好对接流量入口的准备,用钱买名单。

这种流量入口可以是线上的,比如头部平台、抖音这类;也可以是线下的,比如大连锁等等,但不是会销常用的集客渠道。

很多老板简单的认为:拉个微信群,给点小礼品就想的要裂变出多少粉丝来、卖多少货什么的……诸如此类,我的观点很简单:你来操作试试?

(四)

如果是做“质”那就必须要牺牲“速度”,也就别想的一夜之间裂变出多少粉丝来,销量有多么大的提升,这种更不成熟的想法。

因为,做“质”的社群基于共同价值观从挖掘种子用户开始,在此基础上用运营、输出来推动裂变,所以初期没有效率可言。

如果说:你没有大流量入口,又不想做种子用户培养,又不愿意用钱买名单,还想快速涨粉、快速拉量、快速挣钱,这种想法说的客气点就叫“不讲理”;说的难听点:地球太危险了,请你赶快翻滚回火星。

再加一句:如果有陌生人告诉你“你跟我干,我能帮你少花钱甚至不花钱引流量,快速涨粉,躺赚”,相信这类观点的建议——看看病。

(五)

微信群是“精神+利益”的营销模式,基于共同价值观组建,首先是“精神共同体”其次才是“利益共同体”。

有“精神无利益”,是坐而论道不落地;有“利益而无精神”,看起来像是“起而行之”但又不长远。只有“精神+利益”共同驱动,才能解决会销面对的大部分问题:拓客、裂变、销售、维护等等。

社群也是个“先慢后快”的营销模式,初期挖掘种子用户、建立共同价值观,输出和运营一个小群,由小向大、向多群裂变,需要一个过程更要耐住性子、忍住寂寞和冲动,

所以我常说得有点“坐禅思维”:成佛如果那么容易,那就真是“满天神佛”了。

老年人社群建设难吗?我觉得真不难!比其年轻人“看惯了互联网的套路”而言,老年人单纯的太多了。

但是:基于“建群拉人卖货”这种逻辑,线下会销已经验证了,结果是做不下去;线上在微信群里继续试试?结论仍然一样,也做不下去。

沉下心来,做种子用户培养、输出和持续的价值观完善,虽然慢点但是厚积薄发,所以社群营销模式真正是应了那句话:慢,就是快。

2019年6月11日

|呼和浩特

|撰文:胖子马-马小雨

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