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做微商的第一步:选择商品和平台

作者微信号:baomachuangye11   来源:小夏老师 的公众号  热度:210  时间:2019-06-11 21:39:56

  我认为,在选择产品时我们需要逆向思维,如果你看到朋友圈有人在做微商,什么样的产品会吸引你购买?  首先,

  我认为,在选择产品时我们需要逆向思维,如果你看到朋友圈有人在做微商,什么样的产品会吸引你购买?

  首先,这个产品正好你需要。那么,什么样的产品朋友圈的人会共同需要呢?一是生活必需品,人人都需要。二是你喜欢的感兴趣的东西,一个人的圈子肯定与他的喜好相关,比如你是一名教师,那么你的圈子里一定老师和学生居多,你喜欢教育产品,他们也喜欢。那比如你是一名模特,你的圈子里肯定也很多美女,你喜欢服饰美妆,她们也一定喜欢。

  其次,这个产品质量有保证。这就需要你选择产品的时候擦亮眼睛,选择正规厂家的产品,并且亲自试用,确保质量很好才能推荐给别人,千万不能选择一些三无产品。

  再次,在你这里购买有一定的优惠。既然是朋友,谁不希望有优惠呢?这种优惠可以是打折,也可以表现为赠品,赠课,会员卡等等,并且能刺激他持续关注,再次购买。

  最后,这个产品要有着良好的售后服务,为什么大家喜欢淘宝买东西,而不是微商呢?并不是淘宝的东西都很好,只不过淘宝有消费者保障和七天无理由退换,大家感觉放心罢了。那我们在推荐产品的时候也要先说明如何进行售后服务,打消客户的顾虑,在客户购买后也及时发上一段售后说明,就更专业了。

  另外,这个商品要有很多人买过尝试过并给出了很好的反馈。这就需要我们打造我们的朋友圈时,一定不能忘记顾客的反馈,你发多少张收米的截图,也不如一张顾客用完了反馈的截图更有说服力。

  上面是从商品的角度,下面从人的角度来说,你想买什么样的人的商品?

  1、这个人是一个善良的人,一个靠谱的人。这需要我们在发朋友圈时加入自己的生活日常,让顾客感觉到我们的温度,可以是勤奋工作的,空闲时间学习的,和家人一起聚餐的,孝顺老人的,教育孩子的,总之必须是正能量的。不要一直发产品发鸡汤却没有生活。

  2、这个人一直在坚持做微商,坚持很重要,很多人都在观望,也许他想买,但是他不信任你,或者不信任你的产品,想观望一阵子,这就需要你坚持做,坚持发圈,以后有人加你,也会发现你一直在坚持,发圈一个星期和发圈一年,给人的感觉相差太多了。

  3、这个人也在关注你,会经常给你点赞评论。这也是很重要的一点,大家都喜欢去关注自己的人,所以我们也要经常看看潜在客户的朋友圈,和他们玩点赞互动,他们也会反过来看我们的朋友圈。

  再来说选择什么样的平台,平台当然是越大存活的时间越长越好,重要的一点是有一个优秀的团队,一位优秀的导师,一套完善的奖励机制和培训体系。如果加入平台做了代理,就一直放任自流,那肯定是不行的。这就需要一段时间的观察了,最开始先不要投资,看平台确实能帮到你再说。也可以把平台的培训活动或者是平台的线下活动照片到朋友圈,让关注你朋友圈的人更加有信任感。

  总之,做微商要谨慎,选择的产品一要是你喜欢的擅长的;二要有持续性,能持续购买;三要质量好,有售后;四你自己一定要用过;五性价比高,单价不能太高。选择的平台一定要正规,有良好的培训体系和激励体系,有良好的售后服务。

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