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微群多维度引流 热身课(六期)

作者微信号:lxsgn594884069   来源:单光恩 的公众号  热度:306  时间:2019-06-08 21:36:54

大家好!感谢来自全球各地,五湖四海的家人来到本群学习,感谢一直以来对灵性教育学院的支持和信任。今天我们一起

大家好!感谢来自全球各地,五湖四海的家人来到本群学习,感谢一直以来对灵性教育学院的支持和信任。今天我们一起学习《微课讲师密训班》第六期第一节热身课,主题是微信群多维度引流。

对于引流这个词很多的家人可能很陌生,在前面1-5期我们讲了太多的关于微信群的内容,很多的家人都建立了微信群,这些群是不是经常死气沉沉?建群的初期到今天为止,没有达到自己想要的结果,为什么呢?就是因为引流出了问题,不管你的群有多少,你的群是什么样的状况,只要你是群主就必须永远做一件事情,持续不断地引流。不断的引流,不断拉新,微信群要想让它永久的新鲜感,永久的活跃度,永久的产生价值,就必须持续不断地引流。

引流的背后第一个动作就是拉新。拉新是群主本人还有群员进行拉新,就是把更多的新朋友拉到微信群,除了贡献价值以外,除了每天能够让微信群活跃度提升以外,还需要做一件事情就是淘汰。淘汰那些不遵守群规的,呆在群里永远不说话的,一进群就乱加人乱发广告的。拉新的背后是让更多同频的人进来,拉新的背后还要做清理。微信群每天有进有出有沉淀,留下来的每一个人都是同频的,那么你所贡献的价值和留下来的人需求是相匹配的。微信群管理才刚刚开始,有很多家人管理微信群不知道如何让更多人有动力把身边的资源和朋友叫这个平台,很多的群经营不善,经营不下去。在群里明明很活跃的人,最后也懒得去活跃。背后的原因就是群主在建好群之后没有贡献价值,所以人就不愿意把身边的朋友叫过来。或者说你所贡献的价值没有意义,跟他的需求毫无关联,不值得为这个群付出的时候,这个群就慢慢成为死群。在我看来管理群就是管理一家公司,因为形形色色的人太多了,甚至在你群里面有很多是企业家,很有实力,可能就是因为你群主的面子,他不退掉,还有很多人有资源,或者说朋友圈的很广,就是因为你所贡献的价值不能吸引他,不能给他足够的动力让他为微信群贡献价值,那么你就需要调整自己的价值。

今天我们就看看如何通过贡献价值做引流,如何通过贡献价值让微信群活跃。为什么我们要付出这么多的代价管理微信群?管理微信群的目的是什么?就是让自己永远不缺朋友,不缺客户,不缺资源。过去的资源都在电话号码里,偶尔会发个祝福短信,有事情的时候才有电话沟通。微信的出现让所有的人的沟通拉近了距离,让所有人拓展业务,把很多间接认识的朋友都联系起来。我们把价值贡献出去,能够促使我们的引流变得更轻松简单,建群在一开始就应该把群规定好,建群的目的设定好。建群之后我们应该在群里面号召什么样的会议?呼唤大家在这个群里如何贡献价值,并告知所有进群的人来到这个微信群能获得什么?很多的家人目前在进群之前就没有做这样的动作。那群已经建好了该如何挽救?今天我们就谈谈如何通过贡献价值让你的微信群起死回生,让微信群的每一个人能够喜欢和认同你这个群主。作为群主你就要改变这一切现状,不管你做什么生意,做什么工作,总有一个可以让你值得贡献的价值。我见过很多的唱歌群非常好,每天喜欢唱歌的人都在里边讨论音乐,讨论谱曲,非常的开心。

当你学会贡献价值的时候,你发现喜欢这份价值的人都会留在你的微信群,那么你所贡献的这份价值就能让微信群火起来。比如说你是做餐厅的,讲跟吃和健康的主题。你是中医就讲关于亚健康。你是卖产品的你就跟着大趋势走,看看你这款产品,这个行业在市面上,在国家的政策上和你的产品有什么相关联。在威海有个朋友是服装设计师,他从来没有讲过卖的衣服质量有多好,卖的衣服是什么样的布料,他不喜欢讲,他就喜欢讲穿搭,什么职业怎么搭配等等,也是很火爆的微信群。我们提到价值是持续不断,是永久性的。一句话你所贡献的价值是持续不断一直要做的事情,一定要选一个你自己开心快乐,一直干下去都不累的事情去做,否则你就真的很辛苦,很累。如果说今天你所贡献的这份价值不是你发自内心的,不是无条件的,我相信你不会坚持太久,久了就会很累。为什么在管理微信群当中,一开始作为群主很热情,但是微信群的人并不听从你指挥,你付出了那么多,没人懂你。我们带着有条件去付出的时候总是达不到卖产品的目的,达不到提升客流的目的,很多人就不再贡献价值。我今天给大家讲一下,既然你选择了建群当群主,就必须做好持续不断贡献价值。如果你的付出和贡献价值的心态是有条件的,目的性很强。我建议你趁早把群解散,你的目的和你的有条件会让你特别的累。因为你的目的不一定别人会懂,不一定愿意支持你。很多的家人来到这个微信群之后,真的是很努力学习,回去之后也建群,他就跟我反应说为什么我建的群达不到我想要的,后来通过沟通我知道了,他一建群就想让别人购买他的产品,天天以做广告为目的建群。记住你贡献的广告不是别人喜欢的价值,你建群不是为了给自己卖产品,是为了给所有的群员提供价值的平台,不要自私的只是为了自己做广告,就算人家不退群也把你这个群拉黑了,你做广告又有什么意义呢?很多人一看,老师我看你的群也不活跃呀,我今天告诉你,所有人来到微信群,你们可以看看群规。我这个群就是讲课,就是一个功能。我不需要活跃,不需要聊天。那么你建群气氛如何取决于你这个群到底想贡献什么价值,你定位是聊天群的一定做不起来,有一天也会解散,因为你的定位出了问题。

在微信群的引流上贡献价值的设置上面,我今天给大家多讲一点。要想持续不断的贡献价值,并且自己还很开心,能够吸引到群里的人除了你自己要讲以外,你要把大家的需求搞清楚,所以尽可能的做一些调研,加上观察对方的朋友圈,当你知道别人想在群里获得什么价值时,你所贡献的价值匹配度才会更高。所以引流不是一个很难的事情。如果你贡献的价值能够被所有人喜欢,你群里永远都是满满的。如果你做不到贡献价值,我建议你解散。如果你感觉对不起大家,你可以把你群里的很多好友让他进入我们的学习群,来听一听这16节免费的课程。我今天就想问大家你是不是可以做到无条件的贡献价值。你做不到这一点,你的心态就没有办法调整好。有的人问我,老师你是不是也无条件呢?我的无条件和无目的有一个前提,是我的心态特别好。你只要能坚持就让你的微信群继续存在,如果你自己不能坚持,就不要建群。建群再解散最终伤的是你的人脉,或者说最后没有伤人脉,自己把自己累死。你只要解散就伤人脉,对于我本人来讲,我很有感受。除了贡献价值,我们可以做引流。

微信群就是一个向线下引流的工具。那么该如何做?比如你是开实体的,不管是做服务的还是卖产品的,你都需要通过微信群快速引流。那我问你一句话,你要把群里的人叫到店里边,首先你建群的定位要改变。过去建群只要是好友,都可以邀请,现在建群不是本地的都不能邀请,必须建本地群。通过微信微信群的形式邀请到店里,这个群就有了局限性,店里贡献的价值如果吸引力很大,群就变成了线下引流的工具,线上就是做说明会,说明你的产品服务,店里能获得什么样的价值,获得什么样的赠品,获得什么样的体验。引流的意义有两点,第一点如何把自己的产品项目推的更好,通过贡献价值让别人愿意为你买单,这是微信群管理营销。如果你的引流能让所有人进店三次以上,你的引流工作就做成功了,如果说他到店三次都不购买产品,不消费,那你就要检查一下你的接待团队,销售团队,你的定价销售方式是否有问题?如果引流引的不错,你客户没有持续的消费,要么产品的设计有问题,要么产品定价有问题。如何把有质量的客户引流到店里,一开始定群规的时候就要定好,你可以做试营销,只是试一试,哪怕花18元,68元。你就知道了谁将会去你的店里去消费,谁将会去你的店里占便宜。试营销能够看清谁是你的客户,谁是想真心和你在一起的人,可以看清任何人的真实面孔。我在这里给大家讲一个关于海底捞的故事。叫反向服务。有一次吃到最后的时候,上来赠送的果盘儿,就问能不能拿个袋子,我想把西瓜带走吃。大家都知道海底捞是有求必应的服务,这个时候服务员当场就拒绝了。服务员说这个不行,先生。我的第一反应就是为什么?这个服务员就说了一句话,因为这个西瓜是在火锅旁边放了这么久,已经不新鲜了,吃的口感不好,我从厨房取一整个大西瓜你带走可不可以?哇塞,旁边所有朋友都愣住了,都说谢谢。这就是一个反向的服务,给你心惊胆战的感觉。会让你第一反应不舒服,最后的服务让你有一种非常爽的感觉。当客户感受不到你的真心和爱的时候,就不要和这个客户废话了,他不是你的客户。

在我看来,客户不是上帝。为什么这样说呢?今天你购买产品,花一块钱我给你超值的服务就可以了。你不要摆出一副上帝的感觉。在我看来,所有的人在微信群到实体店引流的过程中出现了一些问题,就是你太把客户当回事儿。永远记住,只要你的产品好,只要你的服务超值,只要你是无条件为别人服务,你根本不用担心你的客户问题。更加不用担心客流,营业额。所有的一切你根本不用担心。我想表达的是一定要学会站好立场,所有的人都一样做好准备。你要有一切随缘的心态,客户怎么拒绝你,你都已经做好了心理准备。客户怎么接受你,你也做好准备就可以了。也就是通过微信微信群的引流贡献价值,培养客户,培养粘性,培养信赖都在微信群里完成,微信群就解决这个问题。

第一个要注意的就是必须微信群的群员是当地的,跟你一个城市一个区最好。第二点就是你引流到实体店所贡献的价值必须超出别人的想象。只要保证你是用心做服务的,引流就变成了一个长期培养团队的习惯。你的客户怎么可能会缺呢?很多的店都是缺客户,就是因为你不懂微信群管理,不懂微信群营销,你不知道微信群的运作方式。从今天开始整理过去的事微信群,改变或者解散。重新按照我教会你的流程,建群只邀请同频的人,要问他我建这个群你是否愿意来。你愿意来你就进群,再问他我贡献了这份价值你喜欢不喜欢,喜欢就进群,不要把不喜欢你这个微信群的人,根本不需要你这份价值的人邀请进群,自己给自己找麻烦。也就是邀请每一个人就要真心地把你所贡献的价值告诉对方。建群之后怎么开会?说明你在干什么?你的群规是什么?平常这个群能干什么,不能干什么讲清楚。用你实体的体验产品打通给他们超值的服务和价值,挑选有质量的客户在你那里消费,这就是一次很好的引流。慢慢地把你的生意,把你的现金流,把你的财富引流到你的生命里。

如果这堂课对你有帮助,你把这份爱传递出去。非常感谢各位家人来到现场听课,如果你做好了准备就请你把爱传递出去,谢谢大家。

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