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揭秘微信群经济的一个核心和专业步骤。

作者微信号:Yihaoqingnian001   来源:一号青年 的公众号  热度:582  时间:2019-01-15 22:08:31

如果说2016年是微信群经济萌发的一年,那么2019年将是微信群经济高速发展的一年。2016年---2018年这三年里,自

如果说2016年是微信群经济萌发的一年,那么2019年将是微信群经济高速发展的一年。

2016年---2018年这三年里,自媒体经济、共享经济、公众号红利遮盖了微信群经济的优势,更多的资本没有流入微信群经济,所以这三年里,除了一些深耕微信群的公司和团队做这个事情,大部分人的目光都集中在来钱更快的自媒体、共享经济、公众号等领域。

可是2018年是自媒体经济和共享经济风云动荡的一年,玩自媒体的朋友可能都有所感触,2018年自媒体行业可谓是电闪雷鸣,一面是政策的施压,另一面是打开率不断降低,导致从业人员极度焦虑,天花板逐步显露。共享经济曾经火爆一时,随着酷骑倒下,摩拜卖身,ofo押金风波,火爆一时的共享经济基本凉凉。

那么如何打造自己一个属于自己的微信群呢?下面我从微信群经济的核心为出发点,详细讲解搭建一个优秀微信群的步骤。

第一个问题:微信群经济的核心是什么?

相信每个人的微信里都有不少的微信群,有班级群,有卖货群,有朋友群等等,当然还会莫名其妙的被能拉进一些群,大家肯定也退了不少的群,但是能躺在你微信里超过一年的群,绝对是对你有价值的群,因为你从那个群里能获取一些你需要的东西,所以你没有退群的想法。比如:班级群,它的价值是方便同学沟通,它对你有价值;朋友群,它的价值是方面朋友之间的约会,吐露心声,它对你有价值;比如某个卖优质化妆品的群,它对你的价值是从这个群里你能买到物美价廉的化妆品,它对你有价值;再比如一个住处附近的超市群。它对你的价值是方面获取一些优惠活动的信息,它对你有价值....

大家再来分析一下那些被你退掉的群,比如一个优惠券群,它的价值本来是提供一些价格较低的商品,但是它对某些人没有价值,所以你退群了,但是对另一些人有价值,所以他们留在群里。价值是相对的,同一个东西,对有些人有价值,对另一些人没有价值,建立微信群的核心就是给你的群赋予一个价值,然后找到那些需要这个价值的人。

第二个问题:如何定位自己的微信群价值?

微信群的价值是微信群经济的内核,只有有了这个内核才能吸引需要这个价值的人。那么普通人如何找到这个内核呢?

要找到这个内核,首先要分析自己有什么,自己的价值在哪里。

比如我的朋友小明,之前我也说过,他就是个摆摊卖水果的,因为他发现在下午下班的时候,来他摊子上买水果的人很多,有些人等不及就走了,所以他就建了一个微信群。附近一些想买水果的人可以通过群里下订单,提前买水果,然后下班的时候路过他的摊子,直接就带走属于自己的那一份,避免了排队等候。

我们来分析这个案例:首先这个案例的价值内核是“提供水果+方便客户买水果”,并且通过这个微信群链接了需要这个价值内核的人,即“周边的客户”。这样就组成了一个微信群的核心,既有价值,又有需求这个价值的人。

我举完这个例子大家可能就说了,小明是卖水果的,他先天就有提供价值的资源--水果,而我就是个普通学生或者是普通上班族,我没有这些啊。

那我再给大家举个例子,我朋友的朋友东子,他是学机械的,大家都知道机械专业必学的专业课是一本叫CAD的制图课程。他对于这个课程非常的在行,在我的建议下,他详细的录制了一堂CAD的课程。区别于市面上关于CAD的课程,他除了讲解详细外,还专门建了一个交流群,对于一些听不懂他课程的同学可以直接在群里问他。这就形成了一个微信群,而且因为他价格公道,认真负责,他的很多学员不断的给他介绍来了新的客户,这就形成了一个不断壮大的良性循环。

我们来分析这个案例:首先是价值内核“CAD课程”,通过微信群连接到了需要这个价值的用户,并且通过这些用户,产生了裂变,形成了循环。

这样的例子有很多,我们每个人都有属于自己的价值,关键是你需要优化自己的价值,然后通过微信群,链接到需要你的人。

所以定位内核的时候一定要先思考自己能提供什么价值,或者说自己能借助什么平台提供价值(做中间商)。

很多朋友向我抱怨,他说他太想赚钱了,就是没有资源,没有钱。对于这样的问题我总是回答两句话。第一句话我会说:如果你有资源,你有钱,你还用得着赚钱吗?第二句话我会说:每个人都有资源,之所以80%的人都终生靠出卖时间赚钱,一是因为恐惧,二是因为懒。

第三个问题:建立了微信群内核之后,如何找到需要这个价值的人?

在讲这个问题之前,我们先了解一下微信生态。

微信号(朋友圈)--微信群--微信公众号

这三个东西加起来是一个非常完美的平台。

微信号(朋友圈):解决的是你与客户直接交流并提供售前,售后以及一些细节问题;朋友圈是目前曝光量最好的广告平台,但切记不要广告轰炸,朋友圈营销后面我还会细讲。

微信群:便于发布一些价值相关的东西,并作为销售主阵地。

微信公众号:弥补微信群容易刷屏的确定,补充微信群价值相关的内容,并可作为营销阵地。

懂得这个平台之后,并搭建起这个平台之后,我们就去寻找需要我们价值的人了。

举个例子:我朋友老王准备做卖首饰,因为他姐是卖首饰的,有货源,就是一些女孩子爱戴的那些耳环啊,项链啊之类的,价格基本上在50--200不等,问我怎么卖,怎么去找买家。

我先帮助他搭建了一个平台。

微信(朋友圈)--微信群--微信公众号

首先在微信公众号里填充了一些内容,诸如一些女孩子爱看的萌萌哒的发型啊,小漫画,忧伤的短句啊之类的,还专门做了一个教给女孩子扎辫子的小专栏,专栏里在网上复制了很多教程之类的。(这一步的作用是更好的留住用户)

然后朋友圈里也填充了一些内容,比如一些唯美的话语,壁纸之类的,然后每天会发一个他卖的那种项链及价格。(这样做的目的是用唯美的话语引起用户的注意,而且这些唯美的话对于感性的女孩子来说也是一种享受,让她知道自己朋友圈里有你这么个人,每天一个卖货广告也不会给朋友造成骚扰)

朋友圈前期起步的时候只是拉了一些特别好的朋友,当然是女孩子。(这一步的目的是拉到种子用户,她们是第一批信使)

建立完这个平台之后,我帮助他发起来第一个活动:

这个活动是这样设计的,我们做了一张海报,海报的主要内容是我们要免费送两个首饰大礼包,价值999元。这批说是999元的首饰其实价值并不是那么贵,成本大概500块钱左右吧,但是品类却特别多,从手镯到耳环,还有一些漂亮的小珠子之类的,反正一个大礼包,给人一种很爽的超出预期的惊爆感觉。(这一步的目的是让看到广告的人很想得到它,进而激发出分享意愿)

但是要是获取两个大礼包,必须加上我朋友预先准备的微信号,以及要把海报分享到朋友圈,等活动结束后抽奖。(这一步是我们的目的,找到那些精准的用户,他们对首饰有需求)

整个流程设计好之后,我们通过初始朋友的转发曝光,再到一些大学生群里的营销造势转发,经历了一晚上的冷启动到两天后活动结束,我朋友的个人微信号里增加了2000多个好友,基本都是女性,个别男性是想为她女朋友增高中奖概率的。

最终我们花1000块钱,获取了2000个精准的用户。

后续,这2000的精准用户又转到了群里,再引导进了公众号,形成了一个卖货的闭环。

今天跟老王吃饭的时候,他现在每个月的利润已经达到了五位数,而且微信群已经有了两个,这不过是短短三个月的时间。

当然这只是一个例子,链接粉丝的办法有很多,以后我会慢慢为大家介绍。

这是一个很完整的流程,希望大家好好思考思考。

 

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