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微信朋友圈里卖东西的普遍存的问题,怎么破

作者微信号:moqian33521   来源:风辞 的公众号  热度:260  时间:2019-01-10 21:10:45

微信朋友圈里卖东西的普遍存在壹个问题,就是发圈,发圈,但是,问的人少,买的更少?这是为什么呢?这个问题,咱们分为3种

微信朋友圈里卖东西的普遍存在壹个问题,就是发圈,发圈,但是,问的人少,买的更少?这是为什么呢?

这个问题,咱们分为3种情况吧,

1.就是还没有开始,

2.开始了就是还没有打开局面。

3.就是进入了瓶颈

首先,我们要进行聚焦,你们说,究竟是一个筷子更容易刺破,还是一根针更容易刺破?

是一张布,这张布就像客户对你的信任度。

一定是越小越聚焦,越容易刺破。当你进入之后,你才可以考虑,逐步的去丰富品类,延展产品线,因为你已经进入了客户的心智。后面的事情都是顺理成章的,可是在最初的时候,我们不能贪多。

那如何去看待聚焦这个事情?

你们每天发的圈是不是数量有限客户看到的也更是有限的几个。那么你把好多内容都分散发布,就像一个杂货铺,客户收到的信息都是碎片化的,无法完成他对你的信任。

如果你们把有限的时间全部用来科普一件东西,是不是,就会在概率上,更能解释的清楚,解释的明白?

当然这个聚焦,并非一定要以朱砂开始,任何产品品类都是可以的。我之所以“推荐”朱砂,是因为,我个人觉得,朱砂的需求特别显性,也特别大。会相对来说,更好构建。

我看了两位伙伴的朋友圈,其实一直都是跟着公司的图片群,这样不是说不好,而是在你还没有构建好自己的圈子,赢得了客户的信任度的时候,不要各种东西都发。因为客户不会觉得你东西全,而是不信任你。

所以,大家有没有看到我昨天给大家发的销售计划,我们会每个月有个主推+辅推,这个主推,就是会在一段时间内,密集的介绍一个品类

目的就是这样。让大家,把一个品类,严肃的,集中的,密集的,介绍完毕。让你身边的客户,能够对你的这个品类有个系统的了解和信任。

那么对于,1,2两种情况的代理,我给你们一个建议。你们忘记过去,不要去看图片群,不要担心图片群的好东西你们卖不到,好东西以后还会有的,会持续有的,你们要做的不是跟着团队卖一些还不是很适合你们现在卖的东西,而是抓紧时间,集中的去构建属于你们自己的信任度。

至于朱砂的各种文案,很巧,这个月,咱们主推,你们可以试试,系统的,增加朱砂的密度推介。除了官方的文案之外,你们搜索朱砂,去自己的师父、其他代理圈里,去看看,朱砂的买家秀,对话、鬼故事的截图,等等,来丰富自己对于朱砂的阐述。

另外,对于文案的可塑性,我们应该有个想法,就是一定一定要进行改造。公司给出文案,终究不是你自己写出来的东西,感染力,穿透力一定是有差的。你想,还是那个例子,我们讲挖地基,方法就是这个那个这个,但是,我们是不是要考虑土质等特殊问题?

就像你的朋友圈一样,第一批人已经熟悉了你的风格你的语气,然后突然出来一些明显不适你的语言的话语,他们一定会本能的觉得,“你!都!是!抄!的!”,换位思考,如果是你,你还会有多少信任度呢?

并不一定一点没有,但是,一定大概率减少。你们朋友圈如果人再少了。。。你们想想,上哪里成交去啊。刚刚我找人咨询了申请设计专利的事情,以后咱们的经典款式,还有咱们设计的东西,咱们都去申请专利。

我们说到前2种的解决办法,就是要聚焦。

然后文案改写

文案的课程,咱们后面会给大家开,让大家从原理上理解。但是其实我跟大家分享一个特别好用的金句,就是“多说感受,少说现象”怎么理解呢?一切从自己出发,“我看,,我感受,我觉得,我认为,我的体会,我的理解”,一切基于我对这个东西真是的感知,是我想要传递给你的感受。是真诚的。

在朋友圈里,我们最渴望看到的,其实就是朋友们发自内心,真实的表达。只有真实,诚恳,才最容易获得关注和信任。你们可以看看小梦的朋友圈,是不是这样。都是我,各种我。朋友圈,就是以你为中心的世界。你要营造的,就是你的这个世界美好的状态,让别人感受。

我想跟大家说的是,欲速则不达,在做事情的时候,不要贪多求快,基础的工作要做好。你们不需要多做什么,你们就尝试着,每天,4-5条朱砂「或者任何一个你想要销售的类目,一定要聚焦」,然后,把所有的文案,认真的改一下,用自己的语气表达出来。

你们可以试试,最多15天,我相信不会的,3-4天,就会发现你开始卖朱砂了。

如果你还是不放心,你可以把你的文案,每天的,放在培训群,我来负责帮你审核,提出问题。你回去修改。15天之内,销售量必定有直观的提升。

然后,一定记得,匹配自己的手工,你们进一点珠子,然后如果你们能让老公,或者你自己拍个加工视频,这样的视频,一个顶8篇文案。知道吗?一张自拍,顶4篇文案,这都是真实验证过的。

所以,你们如果能多发一点,自己亲身实践的内容,是最快速构建信任的。

好,关于1 2 两种情况的方法,其实特别简单,特别简单。第三种,遇到瓶颈的伙伴,我们应该做点什么?

瓶颈,是每个人都一定会遇到的,我会,小梦会,你们师傅会,每一个销售大咖,都会呀,你可以问问你身边的人。我没有见过团队里任何一个人,能从进来就一路红灯,月月稳定。什么原因呢?

原因其实很简单,有个成语叫做“青黄不接”

大家回忆一下,我之前跟大家讲过,成交的基础是什么“信任度超过产品价值”。那么第一波买你东西的都是熟人,你们天然有信任度。那么成交相对轻松。可是你们想想,实际上,有信任度的客户并不多,剩下的陌生客户,还是需要你来构建完善信任度,补齐成交的条件

还有,就是发圈

有时候可能大家会感叹,老板,你到底有没有什么新的东西,为什么,又说发圈。

可是我想说,这就是最简单的办法了,你老板我,就是在朋友圈发圈卖东西呀。朋友圈有个最大的好处就是,你的朋友们只要不屏蔽你,真的就能潜移默化的看你的东西啊?你们知道吗,我前几天发朱砂的圈,我呼呼的卖朱砂。这几天你们能感受到我的文案内容变化,我开始呼呼的招代理,吸引了好几个。这就是调整,状态,内容,所带来的不同。

如果你觉得遇到瓶颈了。我给你出3条路。

1.发圈的认真度和频率,请你上调20%以上。

2.每天,和3-5个老客户,唠嗑,不要说别的,就聊天,拉近距离。

3.每天,做个活动,让老客户给你推荐朋友。

你们可以观察一下,小梦并不是天天都做引流,当你们发现她做引流的时候,必定是,这几天订单少。所以她马上开始引流,引入新的客户,或者加大发圈频率。然后成交,去填补“青黄不接”的情况。

是不是很简单,但是,如果懒,如果惰,如果怠。我帮不了你。你们亲自己感受一下,努力和不努力所带来的不同吧。

以后每个抱怨说我自己没有订单的,自觉上报自己发圈的条数、认真度、老客户维护度。

禧念老板魅舞的魅力,个人认为其实相当强,也很感念于她的人格魅力。只不过新出台的政策,完全不适合我了。愿各自安好。

 

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