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微商如何走出困境?

作者微信号:gh_0302033fa361   来源:淇至盟 的公众号  热度:585  时间:2019-01-08 23:09:29

本文共1953字,阅读时长为6分钟。微商是什么?微商从发展至今就一直饱受质疑,很多的媒体和大V一直就是看衰微商,并

本文共1953字,阅读时长为6分钟。

微商是什么?

微商从发展至今就一直饱受质疑,很多的媒体和大V一直就是看衰微商,并且在各种场合公开批判微商的也不在少数,毕竟,微商这种跟随社交工具而诞生并高速发展的一种新型事物,过去几年一直是维持着粗暴的发展模式,传销、拉人头、假货、杀熟等声音一直不绝于耳。

那微商的本质是什么呢?

微商是基于社交工具,以人为中心的一种零售业态。

微商不会颠覆电商,也不可能颠覆传统线下渠道,它是这两大渠道的补充,未来将会成为零售行业战略性的渠道。现在的线下新零售和社交电商,就是传统线下渠道和电商平台与微商的深度结合而形成的。

微商有什么困境?

据不完全统计,目前中国的微商从业人员已经超过5000万,是一个非常庞大的数字,并在不断的持续增加。

这庞大的数字背后,隐藏着两个信息,第一就是中国目前严峻的就业形势与家庭开支居高不下的矛盾;第二个就是,微商个体经济将会崛起,并最终改变中国零售业态的方式,其实现在已经改变了。

在中国,有人的地方就有江湖,有江湖就有利益。

围绕庞大的微商群体,衍生出很多微商经济业态,无论是品牌方、供应链,还是线下实体店、电商平台,都在寻找微商裂变的途径。

在这个过程中催生出许多微商论坛、微商博览会,产生了许多微商培训机构,各种加粉软件、群管理系统等络绎不绝,各种微商速成法、成交法、技巧、攻略等充斥在微信里。

在这如火如荼的发展背后,折射出了微商经济的巨大市场和潜力,但也曝露了微商行业的诸多问题。

如果你是个人微商,你去参加一些微商论坛或者博览会,你会发现一个非常有趣的现象,那就是参加论坛或者展会的人员中,品牌招商和培训机构的人几乎占了90%。

你想去学到一些真正的干货,不是品牌方在以极高利润招商,外送所谓的加粉裂变方法;就是培训机构在招募会员,动辄年费几千几万起,要不就是一些微商团队以许诺高额拉人返现的形式在招募队员。

再就是网上的一些微商必备软件,无外乎就是教你如何加粉锁粉,如何发朋友圈,如何群发消息,如何成交等等,而号称被动加粉的,说到最后也是让你导入手机联系人,再主动去加对方,根本不是坐等被加。

其实仔细想一下,别人为什么主动加你呢?就算是因为某一个超吸引人的文案或者图片加了,最后发现被加之人是陌生人,也没有价值,还在每天刷屏,往往最后不是屏蔽就是删除拉黑。

所以,微商到最后往往会发现,加粉别人不通过,发朋友圈被屏蔽,群发消息被删除拉黑。

所有这些都没有真正解决微商所关心的问题。

什么问题呢?就是如何解决微商与用户之间的信任、连接、成交、复购等黏性问题,以及基于信任下的规模扩大问题。

如何选品,如何选择供应商,如何跟消费者从陌生关系建立到熟人关系,如何获得他们的信任,从弱关系变成强关系,如何自动形成成交而不是硬广,如何自动扩大粉丝规模,才是微商从业者真正关心的问题。

因为品牌方、供应链、平台方,他们只关心微商代理数量,或者他们只在那些自带大流量的公知大V或者网红上投入精力。

微商培训公司都是为转型要做微商的品牌方、企业主、团队提供培训,因为企业的钱要比个人的钱好赚。售卖软件的,卖完以后也几乎没有后续服务。

这些就是微商的困境。

那作为普通微商,既没有时间或能力通过创作成为自媒体大V,也没有颜值或才艺成为网红,微商大多数只是一名普通的宝妈,普通的上班族,或者一名学生,没有很强的人脉,也不多才多艺,甚至连在朋友圈发广告的条件或勇气也不具备,那应该怎么办呢?

有些微商加盟了一些号称超有实力的社交电商平台,成为他们的店主,甚至更高的级别,也可能会受到一些培训,但这些平台的培训也大多集中在如何拉人头,用传销式的理论激励你如何形成更多的成交,但没有人愿意教给微商真正的用户运营方法。

如果微商不具备优秀的个人条件,而又想将微商当作一份事业坚持下去,那就一定要学会如何经营自己的用户,塑造自己在擅长领域的专业性。

从目前的行业发展上来看,社群是一个非常有效的方式,它将会把微商带入到一个崭新的阶段,而社群营销在将来也会成为微商,甚至品牌方、企业主、电商平台的核心营销模式之一。

什么是社群?

许多企业或微商,已经开始在做社群营销,就随便拉了一个群甚至几十、几百个群,以为这就是社群,其实概念是错误的。

如果没有对这些群科学有效的管理,没有深度的运营,到最后只能成为一个广告群或者灌水群,甚至死群,这些都不能称之为社群。

社群的概念由来已久,但社群进入高速发展也是最近的事情,“社群经济”已经登上历史舞台。社群诞生于传统运营模式的效率低下和电商获客成本持续走高的背景下,形成了新的流量洼地。

需要明确社群不是圈钱的商业工具,而让大家先产生情感认同、价值认同,形成人际关系的粘附之后,进而有了信任和共识,并在此基础上形成各种连接,社群经济才能形成。

微商和社群有什么关系?

社群未来将成为与用户实现交流、互动、连接的最终端口,而微商也将成为未来商业的底层架构,微商将成为社群经济的最终执行者,对上连接品牌或平台,对下连接消费者,微商将成为用户需求变化的最直接载体。

因此,无论未来营销方式如何变化,微商要打造自己的核心竞争力,就必须要学会如何运营用户,才能真正走出困境。

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