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利用群裂变思维,吸引更多精准用户!

作者微信号:taoluyingxiao   来源:马莲根 的公众号  热度:247  时间:2018-12-03 23:04:19

互联网时代,得流量者得天下。无论是线上的用户,还是实体店的位置,都要有流量才能活的更滋润。今天,马哥要分享一

互联网时代,得流量者得天下。

无论是线上的用户,还是实体店的位置,都要有流量才能活的更滋润。

今天,马哥要分享一个零成本,快速获得客源的方法,叫做裂变思维。

什么是裂变营销,通过一款免费,或者低价产品,吸引潜在的客户关注的一种方法。

你的朋友圈,可能经常看到,某海报,原价99元的课程,现在只需要0元就能听课,条件是你要把海报转发到朋友圈。

这就是利用人的占便宜心理,你想免费听这个课程,就要把海报转发到朋友圈,吸引更多人来参加哦。

之前,微咨询有一位卖土鸡蛋的老张,他的主要销售渠道在淘宝,但是销量很一般。因为同行多,价格都是赔本赚吆喝,再加上他没花钱做付费推广,自然顾客少之又少。

我给他出了一招,利用裂变思维,吸引客户关注,在到成交和裂变的过程。

一共指了2条明路。

一、抓潜

话说任何产品,要找对人才能卖出更多货。老张靠着平日积累,也就两三百老客户,虽然少,有总比没有强吧。

我给老张分析了一下,土鸡蛋的2种客户。

第一种,个人购买。比如孕妇,需要鸡蛋给自己和婴儿补充营养。比如老年人,需要用鸡蛋补充身体缺失的营养。这2类人对土鸡蛋的要求高,要没饲料,纯绿色。看中质量,价格其次。

第二种,企业购买。企业给员工福利,作为节日和过年过节的礼物。

怎么吸引这2类人群呢?

先说第一种,个人购买。

我让老张做一张海报,写着免费领幼鸡仔的活动,每个鸡仔都打上名字,比如张三的标上张三鸡仔。但是要领鸡仔,还需要喂水和喂食呀,这个就需要交费了,按月交是19.9元,按年交是99元。

然后,在QQ群搜索,山东老乡群,山东人在XXX,挨个群加上,并且给群主发XX元红包,金额所以。

然后,在群里直接发广告,大概内容是,老乡好,我爸爸自己家养的鸡仔,大家免费领取哦,希望大家多多支持。

在挨个把QQ群里的人加上,询问,是否有同类的微信群和QQ群,有的话发给红包,让对方邀请你加入。

最后,老张加满了3个个人微信号山东老乡,大概15000人左右,大概有五百多位老乡成功购买了土鸡蛋服务,而且都是按年支付的。

再说第二种,企业购买。

让老张设计一款图片会员卡,有专属的单独二维码。会员卡价格是298元,包含一只土鸡和20个土鸡蛋。

让老张兼职雇佣3-5个大学生,或者兼职人员,

在通过友来多、58同城、启信宝、八爪鱼采集器、当地企业QQ群,搜索本地企业,然后通过电话、微信1对1销售,直接推自己的298元套餐,凡是5人团购价,打9折,超过10人以上打8.5折。

这样又卖出去500多张会员卡,给老张带来几十万的销售额。

二、裂变

第一条路执行3个月,销售额遇到瓶颈。

继续给老张支招第二条路。做社群。

先做一款产品,老会员只要交399元,就能免费领取30个土鸡蛋,外加4个土鸡作为奖励。

因为老张的土鸡山养,土鸡蛋绿色,口感好,老顾客回头率很高。

老张注册一个公众号,和5个微信群,10个微信号。每天朋友圈、微信群都直播给鸡仔喂食和喂水的直播情况。

目的就是为了提升老张的信誉度和专业感觉。

老会员介绍一个会员加入社群,赠送20个土鸡蛋作为奖励。

同时,把那些还在观望,没有购买的客户,拉到免费会员群中,每天用直播和图文形式,刺激大家购买欲望。

这样又转化了一批社群种子用户。

总结,用户获取成本越来越好,要懂得利用裂变思维,零成本获得更多用户。

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