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用社群的思维来做淘宝客

作者微信号:taoke200   来源:完美公开课 的公众号  热度:275  时间:2018-12-01 14:20:59

过去两年的时间里,无论是QQ群还是微信群,淘宝客一直都异常的火爆,尤其后来的微信群,更是火的一塌糊涂,大家都清楚

过去两年的时间里,无论是QQ群还是微信群,淘宝客一直都异常的火爆,尤其后来的微信群,更是火的一塌糊涂,大家都清楚,之前由于大量的淘宝客在微信群里频频炸群,导致微信群里充斥着大量的垃圾信息,所以官方开始引起了高度重视,其实在我看来是一件好事,因为自从微信开始有动作以后,在微信群里可以形成一种良性竞争,在腾讯眼中,微信是一款以社交为中心的社交软件,那么既然是社交软件,肯定是以人为本的,因此也是以用户体验为重点,那么如果我们在微信领域里做正常的导购服务的话,肯定不会被随意抹杀的,因为本身导购也是人的一个刚需。

那么为什么微信群依然是淘宝客的重点运营场所呢?

今天我就从社群的角度来跟大家聊一下为什么大家都喜欢在群里买买买。

一、社群有一种陪伴感

现实生活中,我们应该每个人都有过这样的场景,那就是在逛街或闲聊的过程中

如果有同伴或者朋友偶然谈论到某件商品,就触发了你购买该商品的欲望

其实社群就相当于我们现实生活中同伴,三三两两在一起旅游、聊天、逛街、看电影

因为人是一个群居的物种,陪伴是人的一种刚需,尤其是女性更是如此

绝大部分人都不愿意一个人去逛街,一个人去吃饭,一个人去看电影

都喜欢找几个伙伴来陪伴,那么社群其实就起到了一种很好的陪伴

试想一下,你是在一个人的情况下买的东西多,还是有三两个朋友一起买的东西多

我们经常会因为身边好友某一句话,从而买到了一些自己原本想买却一直没买的东西

正是因为这种陪伴,所以我们在社群里面,变得更加容易买买买的场景

同时,我们在做社群淘客的时候,作为群主来说,经常在群里面跟群友聊天

比如当某个群友问到一个问题,你可以及时或者在有空的时间里去回复人家

这个过程实际上就是一种陪伴,有群主的陪伴,有其他群友的一起陪伴

二、社群有一种从众消费

我们在网络购物的过程中,几乎每一个人都会先看一下这个商品购买人数,评论数。

那么人们的从众心理到底是怎么产生的呢?我认为有以下几种原因:

一个人在群体里有安全感

我们每一个人其实都害怕坏的结果,比如买到不好的东西、买到不适合的东西等等

那么如果在一个群体里面进行购物,使得自己所购买到的商品符合群体的期望

其实我们在购物的时候,很多人并不会仔细浏览商品的详细描述

但是会把所有的评论都从头到尾的看一遍,其实这就是一种的从众的行为

人的本性就是懒惰

懒惰这个词貌似听起来是贬义的,但正是因为人类的懒才改变了我们世界,促进了人类的进化

尤其是在互联网、移动互联网的世界里,由于人类的懒改变着我们的生活的点点滴滴

当我们进入手机移动互联网以来,懒人经济尤为突出,任何一次进化都是因为人类的懒

我们不愿意做饭甚至懒得出门吃饭,便有了快餐外卖的APP

我们不愿意逛街、逛超市,便有了网络购物的迅速兴起与发展

我们不愿意自己动手干家务活,变有了同城清洁服务上门

即便如此,我们在思考问题上其实会变的更加懒惰

日常阅读新闻,不愿意主动去下载各类APP,便有了根据自身兴趣爱好推荐的APP,比如:今日头条

平时网络购物,不愿意主动去搜索和对比商品,便有了我们真在做的网络导购服务

大部分人都喜欢直接得到结果,而不喜欢思考结果是有哪些过程,所以人们便习惯于听从社群的意见领袖

三、社群有一种信任的基础

刚刚我们了解在社群里面购物除了有从众的行为以外,还有一个重要的行为就是:跟随

那么我们的社群究竟能起到一种怎样的跟随呢?

跟随购物其实更多的是应该理解为:听取意见领袖、专业人士的推荐

所以我们在做社群淘宝客的过程中,群主应该是购物领域中的意见领袖和专业达人的角色

我知道有骏枣、灰枣、黄河滩枣、若羌枣、和田大枣,那么我推荐给你的红枣当然值得购买

我知道红枣的店铺有好想你、楼兰蜜语、西域美农、新农哥、一果倾城,那么我推荐的牌子你值得参考

我自己家里有两个宝宝,我知道宝宝喜欢吃什么辅食、穿什么衣服,那么我推荐的婴幼儿商品你值得购买

我经常给自己的父母购买保暖物品,那么我推荐的老年人适用的商品也值得你去选购

我曾经在购物的过程中解决了如何退换货的各种问题,那么我的退换货经历值得你去借鉴

我买过的水果因为快递中途压坏或者运输时间过长而变质,那么我告诉你应该如何索赔的方法

那么我在自己的微信群里,我们自己应该是淘宝购物领域中拥有丰富的购物经验

这样群主就会在整个微信群里的地位不断上升,从而获得更多其他群友的信任

四、社群会带来感性消费

当我们知道了社群有陪伴感、从众行为、信任基础了以后,那么社群导购将会更加直接的带来感性的消费

感性消费与理性消费是有天壤之别的,尤其是男性顾客更加偏重于理性消费,而大多数女性顾客偏感性消费

同时如果在一个社群的陪伴下,我们的群用户会因为一张晒单图、一张实拍反馈图进行购物消费

也可能会在群主的一句感召的话语,从而不由自主的购买了群主推荐的某一件商品

也会在群主在群里发了一个软文红包,从而整个晚上都在群里面进行爬楼选购

同时在一个社群里面也隐藏着攀比的一种动机,比如:你敢买为什么我不敢买,你能买为什么我不能买等等

经过以上的总结与分析,那么我就得出了我们应该用社群的思维来做淘宝客,才能做的更加的持久和稳定

我们起码要在微信群维护的过程中要提供以上四种价值,我们才能从微信群里赚到更多的佣金。

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