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超级干货之微商小白变大咖五步曲

作者微信号:chaowei2015   来源:晁天王 的公众号  热度:369  时间:2018-11-26 22:52:14

对于一个微商小白来讲,刚开始做微商,最痛苦的事情莫过:不知道从哪里入手。因为我也是从那个阶段过来的。通过努

对于一个微商小白来讲,刚开始做微商,最痛苦的事情莫过:不知道从哪里入手。

因为我也是从那个阶段过来的。

通过努力学习和实践,总结出了一个微商小白最容易入手的五步曲。哪怕你是一个对微商一无所知的,按照这五步曲去做,你也可以轻松赚钱。

第一步:改变思维;

第二步:发动自己所有的人脉资源;

第三步:加人;

第四步:聊天;

第五步:成交。

本节课价值超级巨大,是经过了浓缩和总结,最适合微商小白的步骤。

这背后的规律是:

技能是基础;

赚钱靠思维;

做大靠模式。

对于一个小白而言,谈不上模式,所以最主要的就是:技能和思维。这其中,首先就是改变思维,只有这一点做好了,才能谈到其他的。

第一步:改变思维

简单说,就是一句话:

要逢人就说!

要象一个疯子一样逢人就说!

如果你没有形成这种思维,也别怪自己,因为绝大多数的人都做不到这一点,这也就是为什么这个世界上穷人占大多数,富人只占极少数的原因之一。

怎么来理解这句话?

1、微商本质上就是直销,只不过借用了微信这个划时代的工具,可以借助文字、图片、声音、视频等手段,理论上可以和10亿的微信用户发生关系;

2、既然是直销,想想看咱们的直销是怎么做的?

我跟几乎每一个问我怎么做微商的朋友都说过 类似的话:如果你哪一天脑袋又发蒙了,不知道怎么做微商了,就想想这句话:微商就是直销,想想直销是怎么做的?

3、要对自己销售的产品有十二万分的信心,才能做到“逢人就说”。

4、你这种信心是会感染人的,相信我,人的第六感是很敏锐的。

我再和你说一个我身边真实的例子:

我原来的一个同学,一段时间没见,看她朋友圈发现做微商了,而且详细了解之下 ,发觉做的还是已经比较高的级别代理。

按照我对这个微商品牌的了解,如果做到她这个级别的代理,一个月应该已经赚到5万到6万,是她原来工资的几乎是十倍。

我就问她是怎么做到的?

她跟我讲了一些她认为的所谓技巧,比如常和你微信好友点赞等等,而这些技巧在网上是一搜一大把的。

她给我讲的一细节才真正引起了我的注意:她开始做的时候,因为对这款产品太有信心,她是跟见到的每个人都讲:买菜的时候讲,去小卖部的时候讲,接孩子的时候也讲。

以致于她儿子跟她说:妈妈,你真的走火入魔了!

这一点我觉得才是她真正能做好微商的基础,而不是所谓的技巧。

要想做好微商,“逢人就说”是第一步。

这是思维方式的转变。

第二步:发动自己所有的人脉资源

很多微商小白刚开始做微商,会觉得自己手上没有什么可用的资源,所以也才觉得没有头绪。

接下来你就按我教你的办法做起来:

1、拿出纸和笔;

2、列出你能想到的所有人脉资源:

(1):你的微信好友;要检查一遍,哪些人如果已经把你删掉了,保留的好友你都了解他们吗?不要总想着加新的粉,要激活好友,

一个小技巧:如果你做的是化妆品,你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妆品字眼,会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的,就是有可能有这方面需求,或者感兴趣的。

(2):你的手机通讯录好友;

(3):QQ好友;

(4):好朋友;

(5):闺蜜、兄弟;

(6):同学(大学同学、中学同学、小学同学);

(7):同乡;

(8):亲戚;

(9):以前的同事或领导;

(10):新、老客户。

当然其他还有,你无论如何先列出来。

当你没有列出来的时候,可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后,你会发现,原来可用的资源还是蛮多的。

这些就是你最初的种子代理资源了。

3、把这些人脉资源按可能性分出等级,分出跟进次序;

哪些人 是最有可能成为你的代理的。

但告诉你一个做微商的规律:

凡是你认为会成为代理的,都不会成为你的代理;

但只要你坚持下去,奇迹就会发生。

不管怎样,你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。

4、开始行动,跟进重点人脉;

对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率,对于微信的好友来讲,不要放弃一个你跟进次数低于10次的。

但如果跟进了10次还没有成交,你也可以放弃了,十有八九,对方不是你的菜!

跟进方法也不能每次都用同一种方法,要采用不同的方法。

5、跟进客户的五步连环

第一步:你要第一时间对客户有个相对深入的了解。

通过对方朋友圈、微博、QQ空间,迅速了解对方是个什么样的人?以及相关背景。这些资料了解后,对于你后续跟对方沟通会极其有利!

因为能够让你讲的话尽可能多的与对方有关系!

每个人都想听跟自己有关系的事情!

百度搜索对方的姓名,查看有关对方的资料与新闻。

第二步:用心对对方的朋友圈(QQ空间、微博等)做评论。

做评论这个事情,用心跟不用心效果是完全不一样的。

不用心你可以点个赞就走。

用心的评论,你不仅能讲到对方内心深处,还能吸引别人继续跟你互动!

第三步:大概了解对方后,要第一时间通个电话。

这个很多人会拖延,我建议千万不要拖延。

为什么呢?

本来通过评论你们已经有了一些了解,结果你拖延了一周、一个月才打电话,对方早不记得你了,或者淡忘了。

通过电话能够快速加深彼此的了解,因为能够听到彼此的声音。具体我在前文已经讲过了。

第四步:如果这个客户值得你投入的话,可以快递对方一个小礼物(记得里面附上一张你亲手写的贺卡)。

这会很快建立你跟对方的信任度!信任度好了,成交什么的就容易了。

这里也有一个小技巧:找到对方朋友圈有家人合影 ,打印出来,包装好,寄给对方。

第五步:给对方私信发段关于你自我介绍的小视频。

这个威力太大了。不信你测试一下!呵呵~

为什么呢?

因为视频会让整个真实的你呈现在对方的面前,因为人是有意识和潜意识之分的。当你整个人呈现在对方面前,自然会直接进入对方的潜意识,于是对方的潜意识就对你有了一个非常好的印象!

这样的信任度你懂的!

就好像你一直只是在海报上认识刘德华,突然有一天,你看到了他的演唱会视频,看到他跳舞、唱歌,是不是你立马更加喜欢与信任他了?

这就是视频的魅力!

通过这五步,如果你是一个屌丝,也能快速让一个客户对你产生深入的信任。这个快速链接的方法很有效,我们团队都有在用,杠杠的!

第三步:加人

一般来讲,微商小白在做微商第三个月的时候最容易放弃。

因为这个时候,该用的身边的资源都已经用过了,如果这时候不能找到新的加粉途径,就会感觉做不下去了。

加粉的途径有多种,甚至可以写出一本书,但对于一个微商小白而言,太复杂的方法是根本无法执行的。

只有简单地才最有效。

但不要贪多,一招鲜吃遍天下,狠狠地执行;

而且吸粉之后,要想办法留住粉丝。

(一)线上加粉:

1、互推

就是自己写好推荐话术,加上自己的二维码,让对方来转发。

公式就是:名字+推荐理由+微信号+加的暗号;

配上自己的二维码;

2、混群

通过微信群加粉也是一个微商小白的必修课。

怎么混群可以写专门的一章,这里就写一点:进到一个微信群里,勤奋些,把微信群的每一个人都加为好友。

主动添加好友,每天可以添加40人左右。

添加的时候,注意模仿真实的添加环境,就是加几个人,休息一下,再加。

否则,会被某讯“降权”,就是明明你发出了请求,但对方根本看不到。

(二)、线下吸粉

1、地推

不是所有人都适合做微商,不是所有的人都能在微商中赚到钱。

原因不是在于她学不学的会,而是在于她能不能吃的了苦。

一位开着劳斯莱斯的微商老板总结过这么一句话:

微商线上需要技术,线下只需要不要脸

一个没有任何资源的人,如果愿意做微商,如果愿意去付出,只要她能忍受一段时间不赚钱,最多半年她的收入可以超过绝大部分白领。

很多微商月入几万,几十万,这都是用辛勤的汗水换来的。不是随便发发朋友圈,就能够月收入几万几十万。

方法很简单,按照我的方法三个月时间,可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。

第一个月买一些便宜的小礼物,到马路上每天送给几十个人,晚上和这些人聊天。

方法就是扫街加粉,不要小瞧扫街加粉,听我慢慢分析。

可能这里有一些小伙伴会想,扫街加粉,很容易被好友删除,但是大家换位思考下,你删人的标准是什么?

一个没有任何价值的人躺在你朋友圈,你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢?可能未来可以给你提供帮助的人你会删除吗?

答案是肯定的,一个对你来说有价值的人你是不会删除的。

扫街加粉,存活率一般不会超过50%,但是我有一个办法,能扫码让加你的人90%以上存活在你的朋友圈。

我们扫街之前,先做好计划,为你的粉丝做一个定位,也为你自己做一个定位。

关于送什么礼物,大家也要提前思考下粉丝的定位,然后想想送什么更容易吸引对方加我们。

关于怎么做地推,当然不是上面所说的这么简单,可以写一本书了,我会写出专门的文章来分析怎么做地推。

2、结合线下实体店

微商发展到现在,已经出现了五种基本的模式:

比如说,你有OTC药店的资源,你有化妆品店的资源,你有专业美容院线的资源,这时候你结合微商代理制度,是最有可能成功的。

如果没有现成的线下门店资源,也不用担心,那就找准自己的产品最适合的实体店,把自己当做是一个业务员,去陌生拜访就是了。

这个时候就是回归传统渠道跑销售的方法了,包括道具什么的也都准备好:名片、产品样品、打印出的销售政策,等等。

总之,要用实体店老板能听得懂的语言来沟通。

还有一个小技巧:

另外,还可以用高德地图来查找附近的实体店

第四步:聊天

在微商的超级红利期,最早是:只要你敢刷屏,就可以成为一个百万富翁。

但现在,谁要是再刷屏,谁被人拉黑、删除的最快。

之前是用80%的精力去打造朋友圈;

而现在是要用20%的精力去打造朋友圈,而要用80%的精力来私聊。

只有一对一地私聊才能真正成交。

现在还有很多的培训课打出什么:让你绝对成交的朋友圈文案,什么吸金文案之类的标题。

全是TMD胡扯。

这就是典型的把前两年微商容易做时期的经验用到现在。

微商的发展一个月相当于传统渠道一年的发展,还用老的经验来做现下的市场,行不通了。

至于怎么私聊,方法有很多种,也会逐步地总结出来,这里只是让微商小白们知道要聊天,才能成交。

第五步:成交

1、打造朋友圈,取得信任 ;

成交要先取得朋友的信任,所以这时候要通过打造朋友圈来取得朋友的信任。

几乎所有的培训课件都会培训:怎么打造朋友圈。

打造朋友圈的目的是为了取得微信好友的信任。

朋友圈发什么素材,什么时间发,等等内容,也可以专门的讲一堂课,这里也只是让你知道:

虽然朋友圈的作用大不如前,已经失去了卖货功能了。

但朋友圈是一定要发的。

后面在进阶课程里,会教大家怎么发圈才不被人删除你,朋友圈具体要晒哪些内容。请大家支续关注!!!

2、价值包装术:

具体分三步:

提炼好处;

超级赠品;

零风险承诺;

3、设计流程

成交的时间用的越短越好;

成交的流程设计的越简单越好;

人们下定决定购买都是在一瞬间做的决定。

4、执行策略

简单的事情,狠狠重复做,你就赚钱了。

这里分享的五步曲每一步都可以扩展为一个独立的篇章,对于一个微商小白而言,如果脑子又犯糊涂了,就要再继续学习。把每一步自己再找素材、案例自己补充,把一招狠狠地执行,一定可以赚到钱。

最后还是那句话:有用就是有用,没用就是没用。

无论我分享地如何精彩,如果你不去用,就一点用处都没有。

好,今天的分享就到这里,感谢大家的聆听!!!

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