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微信如何加群,转化,群推广?少侠小哥哥4年的实操经验

作者微信号:shaoxiayao   来源:少侠哟 的公众号  热度:100265  时间:2018-08-06 20:58:14

  大家好,我是少侠。最近放出来一批微信群的流量,主要是优质的宝妈群和车友群,已经给很多独角兽互联网公司(

  大家好,我是少侠。最近放出来一批微信群的流量,主要是优质的宝妈群和车友群,已经给很多独角兽互联网公司(名字就不说了)导过流量。微信群我玩的比较早,前几年响应总理创新创业的号召,做了一个线上百万创业社群,完成了自己创业第一桶金的积累。感谢总理!

  我今天分享的主题是:微信群流量怎么玩?

  精准客户

  什么是精准客户?

  答: 每天客户问我最多的问题是,你的微信群客户精准吗,你的引流脚本引流来的客户精准吗?所以我们得从这个话题说起。

  我们先回顾一下提出精准客户的大前提: 互联网流量红利到头,进入存量时代后,每个流量的单价越来越高,所以我们要精细化运营,再也不能用传统的漏斗方式去筛选客户了,要用大数据的手段根据用户的日常行为喜好去引流了。

  这里需要注意的有3点:

  1.大数据是平台基于庞大用户数量上的分析,所以他还是用的漏斗理论。

  2.我们在淘宝百度头条上投广告,感觉精准是因为他们自身做了一轮筛选。

  3.我们定义的精准客户,也只是根据人群特征去分析。

  举个例子:假设我在做燕窝产品,一个产品客单价在几百块。客户找我会和我说,要25-35岁之间的小姐姐,最多再附加一句懂养生爱美的,这个人群就精准了吗?

  我们来分析一下:女人都很挑剔。

  1.一个燕窝假设400块,吃3~4天。一个25-35之间的小姐姐工作5年,月薪8千-1万2左右,她会花多少钱买400块的燕窝?

  2.市场上滋补的产品太多了,她为什么一定要买燕窝?

  3.她觉得燕窝一定对她有效吗?

  以上我们从消费价值观、消费能力、竞争对手三个层面去提问,就会发现所谓的精准客户,其实都不精准。大多数商家的困境就和卖保险的一样,看谁都是客户,谁都不买。

  哪些微信群流量是否适合我?

  判断适合自己的微信群流量

  微信群和APP都是垂直类型的。垂直类型的意思就是大家因为兴趣或者特定主题聚集在一块。比方说烘焙群、美妆群、BMW车友群、2手闲置交流群。

  同样的你在的微信群也是有一个个的主题。比如我们营销达摩院就是做营销落地赚钱的。

  整个互联网除了电商类平台:淘宝、京东、等

  社交平台:腾讯、陌陌、探探等

  搜索平台:百度

  旅行类:携程、马蜂窝和快递团购等能知道客户的具体信息,其他的都没法知道。

  客户问我今天群里的朋友都是谁,说实话,有些我了解,大多我不了解。这是第一个我要说的特性:微信群和APP客户是以兴趣爱好聚集的客户群体,只能预估她的人群分类,年龄层。

  本地粉丝的获取主要有3个渠道:

  1.站街粉

  2.垂直类型的平台,商家做本地活动

  3.APP附近的人

  我先说站街粉,微信站街,死的很厉害,一次微信站街获得20来个人,就死号,除非是做那种客单价非常高的,人群受众非常大的产品,你们懂的,否则投产比收不回。这块现在都是专业人士在玩。

  我这里主要说微信垂直群都是哪里来的。其实都是一些本地的商家和大号做活动来的,这种群是极难获得的,数量上很少,没法规模化。

  再说一下app附近的人。很多APP都有根据地域分类。比方说抖音,就有附近的人。互联网上有7000多万个app,虽然不是每个平台都有大流量,但在这个时代正因为渠道是破碎化的,有能力把各个散落在app里的流量拾坠起来,专注的做,非常可观,所以我自己开发了引流脚本。

  粉丝是有地域性的。一个群的粉丝在某方面的价值观趋同.既同人同好,但是品牌认知能力没办法统一。我打个比方,比如母婴类型的群,对宝宝树感知度较高,还有一些经常性讨论的品牌,大家认知度都普遍高。但不意味着宝宝树在所有母婴人群都吃得开,品牌认知度是由他的广告覆盖面决定的。

  在1线城市知名度高的,在3-9线城市未必。但我们要注意的是,没有办法给群分1线城市群,2线城市群。群都是按照兴趣分类的,人群是散的。除非有像孩子王南京群这种,名字就自带的,由线下客户转化到线上的。

  上面我们聊了精准客户和微信群流量的特性.下面我们来聊聊如何判断群质量。

  经常有客户问我要300人以上的大群,还有群推也要人数非常多的,有各种各样的原因,比如领导要人多的。但其实我们行业内的人只要250人以下的。我先教大家怎么判断群质量,质量不是群的人数多寡。

  如何判断群质量?

  根据群主能力来判断

  我做过很多群,收费的,免费的,互赞的,只发优惠券的等等。

  我们要判断一个群的质量,首先要明白群主的能力范围在哪里。这一类人群的范围在哪里?我个人之前做不同收费客户群,每次到了230个付费用户,就感觉增长很困难。

  像宝妈群,群主如果是个人,作为一个女性的社交圈,不足以支撑她拉200以上的人进群。如果是个微商团队,做免费群,可以做到多个3-400的优质群。有这种能力的团队都是很成熟的团队,不会很多。微商团队也不会把每个代理的优质客户统一拉近一个群,这样会互相抢客户。

  所以宝妈群在200人以下是正常的,如果一个卖群的和你说都是400人群,你要小心了。

  根据产品性质来判断

  比方说汽车群。我们都知道买低价车的多,买高档车的少,不为什么,价格筛选客户。所以以汽车为主题的群:保时捷、宾利、玛莎拉蒂的人群必然少,大众车型必然人多。再比如,所在城市大的,车友多;小城市车友少,有极个别的小县城,豪车多,那只是个例。我给大家看我手上的车有群截图。

  根据兴趣来判断

  喜欢烘焙,做饭的女性群通常人数在2-300,私密的群比如:女同性恋群人数不会多,严格实名制。像一些文玩之类的也有300群,我看过,做的很粗糙,真的有价值的高端客户,不拉群,都是点对点,这种成单都是3,4千,所以兴趣的广泛程度,私密性决定了群人数。

  根据群头像和昵称判断

  1看头像 2看名称 3看个人签名 4看朋友圈 5综合看

  比方说我们都在宝妈群,群成员头像应该非常生活化的,

  举例给大家看,这是我在市场上拿到的宝妈群。我们先做一个客户画像:宝妈嗮生活照,是嗮娃狂魔,有了孩子找到了家的意义,所以每天甜蜜幸福着,对未来充满希望:大家看我划红线的:

  判断名字

  1.名字中凡是带A开头的名字,或者以数字,符号为主的

  2.名字中带有XX姐,某某宝宝的都是推广意识强烈的,也不符合宝妈的身份

  3.简单重复名字的,比如芬芬,莉莉,娇娇这些都是推广号

  4.名字用的是简单的英文单词,并且大量出现的(什么是大量,1个截屏出现2次的,并且互相间隔不远,明显是同一批拉进群的号)

  5.用简单的成语的

  都是微商,不是微商就是推广号,卖信用卡,做借贷的.为什么?

  因为推广人员需要做大量的推广号,他们只能起简单的名字。

  判断头像:大量网红,非主流头像,为什么?因为都是淘宝批量买的。

  判断个人签名+朋友圈预览图片:

  这是明显的微商

  6.综合看,假设一个群有的人你看起来比较真,但是其他的号都是推广号,那这个多半就是人设号。

  综上判断,我买了一个完全都是同行的宝妈群….

  根据聊天内容来判断

  有很多友商说:宝妈群就是里面都是广告,因为都是做微商的,所以进群后看见广告理所当然。毕竟人家和我打过招呼了,都有心理预期,但是事实是扯谈。虽然10个宝妈9个微商,但优质群,群主会管理的很好,就不会有广告。我们分析过优质群,有两种,这里截图给大家看。

  微信群如何转化?

  接着我想同大家聊聊进群后怎么转化的问题。

  为什么要混群

  好多人喜欢直接,当然我也给了我们客户自动加人工具。但我还是建议大家要混群,因为你每天带着说几句话,群友太闲了,都会关注的,见过你的名字,多少有些印象。你加群友的时候就很好通过。

  因为现在各个群的粉丝每天被加的太多了,被骚扰够。我们每个号一天被加的就有上百个个,除了朋友推荐,或者有点印象的,或者加我有明确目的的,基本其他的都不会通过。什么加我互相学习、交换资源、很高兴认识我的、什么都不说的、不认识的、都直接无视。有价值的人,都不会加乱七八糟的人。所以混群能大大提高加人通过率。

  根据群等级去混群

  混群是非常耗费时间的。如果不是为了赚钱,谁愿意花时间在各个群上。

  混群分2个层次,我拿宝妈群来说:

  第一种,特别优质的群,群主微商成员都会主动加群里每个人,他们不确定是真实客户的都会给清除出群;

  此外如果有技术实力的,群里都上了机器人做发言统计。如果你拿群进去潜伏着不说话,他们会定期把你清除。这种优质群,他们还可能埋伏小号,所以主动家人的时候要小心。每天群里积极讨论一下,群友就加上去了(我就是这么整)

  第二种,群主积极发言,但是管理能力差的,你就偶尔发言就好了,搬运一些有价值的内容,你就成了意见领袖了,做个潜伏者,参与者都行。

  微信群客户转化

  通过合理分配时间精力到目标客户群,结合自动群加人工具,我们应该能顺利加上客户。

  客户引流来后怎么转化赚钱? 我相信大家比较关心这个

  没有自己的产品的。之前可能通过裂变引流或者其他方式整了些人,这种类型的,建议和商家合作,我这的商家其实挺多的,有好的货源,都

  可以介绍给大家。

  有自己产品的。可能是微商,也可能是个体户,有自己的公司,不愿意天天刷朋友圈,把自己定义为微商的怎么转化这些人

  这里有2个关键词:人设+社群经济,或者说做服务延伸。

  做社群是非常累的。需要耗时耗力和客户深度沟通,但为什么还是要做?

  最根本的原因是:中小商家、微电商、个体商家没有获取大流量的能力。比如每天1万粉丝。粗暴的群发筛选,因为流量成本太高, 没法做营销漏斗筛选。逼得我们做社群经济,通过价值感召来影响客户。

  说的更加直白点,因为客户会玩手机了,懂得网上购物,他就不需要一定在你那买产品。你得给他一个买你产品的理由,对不对。

  所以就要先付出才能获取回报,得对他好,还要找认同感。为什么社群都是以兴趣聚集在一起?因为兴趣才能持久,有特定主题才能持久。

  比方说我朋友是美的产品经理,他们内部有个核心客户群,这些粉丝参与度非常高。有一次美的设计出个电饭煲,粉丝很嫌弃,然后一个粉丝设计了一款,最后还在市场卖的不错。

  所以我们要去琢磨卖葡萄的、卖苹果的、怎么做服务延伸;卖减肥产品的怎么做服务延伸。你得通过服务把客户聚集到一块,做成你自己的社群。千万不要有一种意识:客户买你的苹果,他就要天天听你讲苹果的知识;买你的减肥产品,就要天天听你灌输减肥理念,那就是走到了死胡同。

  做人设和做社群经济很复杂,不是我给你一个思维导图,你就学会的。

  我给大家讲一个我真实同学的案例。

  我们达摩院有个同学是卖女性服饰的,希望我能指导她(上图),我先问她的优势在哪里?她说她很会选品,我说那可以,把自己打造成IP,在线上开课教人穿衣搭配了,她说她不懂配色原理,说不出什么。我又问,那她的客户都是怎么来的?她说是身边的朋友同事知道她穿衣品味不错,慢慢积累来的,但是做来做去想互联网上拓展客户就非常难了。

  她后来又问了我是不是要做公众号、做小程序、做小红书、做抖音、做很多很多。

  今天大多数人的一个典型问题在于互联网上没法传播,引起价值观共鸣。文字码的好的不是记者出生,就是靠新媒体吃饭的专业人士。

  所以我建议她按照如下步骤去做生意:

  做内容。并不撒大网,什么都做。先百度把网上能搜索到穿衣技巧一起down下来,花1周时间,把色彩搭配、图片素材、人群分类、甚至星座知识都给归类整理好,做一套自己的理论体系。

  盘算现有库存总量和衣服的花式款型,结合上面整理出来的理论做分享内容存稿尾货先上,库存先上。

  以后所有服饰都做非标产品。卖流行款、卖她的上身款式,因为做IP,不再找淘宝模特拍摄照片,全部她自己代言拍摄。

  把现有的粉丝群筛选一遍,跟客户说,我现在要做一个穿衣搭配群,里面给大家讲解这方面的知识,感兴趣可以进群,但进群后不能发广告,任何链接。

  在我这里拿大量的女性微信群。按照我前面说的混群方法混熟悉后,批量加人。每个客户来后,先闲聊,不推广产品。等熟悉后,再询问是否加群讨论。每个客户也要事先约法三章,严格筛选去除微商或者同行。

  坚决不在朋友圈疯狂发产品图。朋友圈只讲价值观和嗮穿衣知识.

  每天群里定时分享自己的照片,和穿衣搭配知识。群里多灌输一些女人要对自己好、做自信的女人、不打扮自己老公出轨这些话题。私底下邀请客户,询问客户是否有这方面的问题。客户多半要学会打扮自己,问客户要照片,先定制化咨询解答,事后再问客户能否群里分享。如果可以,给脸打上马赛克,作为一个真实的案例分享,这样就非常的鲜活了。

  在群的节奏,内容上正轨后,开始考虑像小红书平台进发,把每天的内容精心编辑发上去。

  再招人做短视频,按照我给的同行案例,套用短视频模板做。全网分发.

  可惜她没有执行力。我关注她的几天,她都带孩子出去玩了,我觉得做生意。三天打鱼两天撒网,是没法做好的…给再多的思路,再多的方法也没用。

  微信群营销

  微信群群推

  上面咱们聊的微信群转化的思路,其实是站在一个做生意的层面去聊微信群营销的话题。

  现在要聚焦回来,聊一下微信群广告群推的问题,今天分享的都是我做了几年的微信群营销经验。

  首先讲一下,群推的时候,呈现方式:小程序>海报>h5>微信公众号文字.我截图给大家感受一下。

  一个陌生客户,营销有一个过程。认知-熟悉-信任-成交。这块是跳不过去的。你都没听说,不相信,你怎么会给一个人付费。我归类了一下,群推海报有5种情况:

  1.如果你所在的行业非常认品牌,而你恰巧是品牌商,通过海报,链接,小程序群推都会有非常好的效果。

  2. 如果你有一定知名度,建议走极致性价比模式,比如9.9买个实木家。例如这样在拼多多上面引流

  3.如果你没有品牌,没有极致性价比,你要玩群推商城,直接购买,结果会很悲催。

  4.没有品牌的产品,最好的群推方式,是先通过群推吸粉,无论是打造神秘感,还是荷尔蒙,财富吸引,只有把客户吸引到微信上,结合我们上面说的转化方法,才是王道。

  5.如果没有做内容的能力,还是建议直接买群比较好,毕竟人在群里,加上,那是实打实的。

  我再讲一些,实际群推中,营销到群推效果的一些情况。

  1.群推海报,我的一个客户,在我这里群推千聊课程,千聊要关注公众号后才能进入课程页面,现在公众号改版了,大家都搞不清怎么关注,上次我亲测的时候,我都没搞懂怎么进入课程,建议客户用荔枝微课,已经对接上了,客户没有听,最后群推海报0个人听课,真的是经历我人生第一次。

  2.很多品牌客户,有数据意识,喜欢收集客户信息,整一个海报课程,加了很多要填写的信息,客户姓名,电话,地址,微信号, 多了怎么一道门槛,至少把20%的客户拦住,现在大家都有隐私保护意识了,不愿意填写。

  3.不要硬推广告,没用的。我们人一天看几千个广告,感官早就开启了自动屏蔽功能,直接跳过去,你自己试试就知道了。正确的做法是通过海报吸粉转化。

  4.市面上有好多人做群推,我见过的。2000个群群推,20块钱,真的。好多人会觉得,这么多群,每个群2个点击,也有4000个人看了。真实情况是:垃圾群,现在谁都不会打开了,我试过,赤裸裸的0访问。

  5.有些客户觉得自己是大品牌商,真的很知名,天天接触到的客户都是久仰久仰,实际上这是光晕效应。前面也说过,广告预算永远是有限的,不可能全覆盖。中国人那么多,互联网群那么多,大多数人是不知道你的。

  就像加我的人,每个都说听说我很久了,但群里好多朋友还是第一次听我讲课一样。所以在群推这块,不要执着的上商城,要效果。

  6.群推广这个事,我做这个业务。我只能算整个营销环节中的最后一环,我们保证群质量,也真推。效果那是综合因素导致的。你的产品、品牌、包装、运营、转化、好多业务人员自身有KPI考核,只管效果不管过程。我的肩膀再宽阔,也担不起这样客户公司的增长任务。

  7.现在好多客户都爱上裂变系统。玩裂变上系统只是最基本的,过程中有很多细节,不少人觉得只要有裂变系统,万事就ok了。我参与的投放,太多客户这样了,最后都失败。

  裂变就是我们专业人士自己玩成功率也才5%。从2015年我就玩裂变了,裂变系统我自己都花了18万开发,不像大家用爆汁、建群宝什么的。为什么我转型做群流量,引流脚本?

  因为我觉得微信群实在,效果能保证。客户拉进群,可以实实在在的加入。引流脚本从别的app上引流则是有平台红利在。

  今天讲了很多东西,差不多就分享到这了,最后介绍一下,我建立了一个营销达摩院,专门讲营销落地的,不讲课,每天都会带着分享些东西,感兴趣的朋友可以找拉你们进来的同学加入。

  谢谢大家.

  青山不改,富贵相见!

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