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如果说2018年低成本获得粉丝还有什么方法,答案是社群裂变。

作者微信号:taoluyingxiao   来源:马莲根 的公众号  热度:100922  时间:2018-06-20 15:31:15

如果你不是天才,好在我们还可以——“抄”。模式好就抄模式,产品好就抄产品,营销好就抄营

如果你不是天才,

好在我们还可以——“抄”。

模式好就抄模式,

产品好就抄产品,

营销好就抄营销。

咱们读书人,不能叫“抄”,是“借鉴”。

如果说2018年低成本获得粉丝还有什么方法,答案是社群裂变。

 

上周某公众号通过微课裂变活动,2天涨粉5万+,虽然对于像网易、和100万+的爆文涨粉无法相比,但是对于一些新号和新媒体运营新手,还是可以直接借鉴和抄袭的。

下面,放一张裂变流程图:

 

 

 

下面,马哥领着你复盘这次活动,让你也能借鉴思路和方法:

 

 

第一、选题要戳中用户痛点

 

 

被奉为2018年最低成本获得粉丝的方法,要想获得粉丝转发和参加,要从粉丝的需求、场景和痛点三个角度选题。

 

 

1、需求

 

你的微课能给粉丝带来什么好处?

 

你的这次裂变人群是谁,他们有什么需求呢?

 

举例,作为新媒体运营小编,对排版、文案和10万+标题有需求。恰逢你的选题是,如何写出10万+的微课,绝对能戳中。

 

 

2、场景

 

场景,你的微课在什么场景下,能让用户使用呢?

 

举例,做烘焙的,只有粉丝在做甜点的厨房会联想和使用。

 

k12,只有在学习和考试的时候才会使用。

 

 

3、痛点

 

你了解用户有需求了,但你的微课能戳中粉丝痛点吗?

 

现在的用户都有焦虑症,根据人性心理学来讲,人是希望少投入,多回报。

 

你经常会看到类似的选题:

1小时教你涨粉10万+的方法,

excel,三节从零到精通速成班

1小时轻松学会瑜伽术。

 

你的微课能否戳中用户痛点,这个很关键哦。

 

 

 

第二、海报6要素

 

 

1、海报六要素

 

用户和你接触的第一眼,就是看你的海报是否和眼缘。用户看3秒中之内定生死,感兴趣就参加,否则直接无情离开。

 

 

 

 

一张是网易戏精课的分销海报,是不是很熟悉?

 

我们上文谈到用户痛点,痛点就是用户有需求,而且是迫切迫切需要解决的,无论是从心理上、还是生理上。

 

这样的课程能抓住用户心理,我们才会想扫码去学习。

 

 

2、权威背书

 

你经常看到某个课程,有名人和大咖推荐,还有讲师的牛逼闪闪的经历。

 

名人和大咖推荐:看到你崇拜和认识的名人,会产生良好的印象。

你心理会想:哇塞,XXX推荐的课程,一定要去听听。

 

 

讲师的介绍:很多微课会把讲师的牛逼简历给你亮一下,做过什么案例,在BAT工作过等等。

 

其目的是告诉你,来学参加我的课程不吃亏,我是有过辉煌战绩的年轻人哦。

 

 

3、紧迫感

 

从粉丝看到你的海报,到最后参加微课,至少要有4次的接触,才有参加的欲望。

 

试想一下,你在朋友圈看到一张新媒体写作的微课,看第一次没什么感觉,但是看到你看到至少3人以上都在参加,你会毫不犹豫的马上参加的哦。

 

你要上几个手段,让用户悄悄的来参加你的微课:

 

时间感:

 

你会经常看到像仅限今晚前100名,今晚12点前扫码赠送。

 

你是不是经常看到一些打折和促销的信息,当你付钱买完产品,冷静思考之后,发现买了很多不该买的东西,这就是时间紧迫带给你的心里。

 

这里我给你总结一个公式,拿来套在海报上。

 

成功的裂变海报 = 前XX免费 + 限额前100名 + 原价999元,现价99元+买就送100G资料包。

 

 

 

第三、裂变工具选择

 

现在流行的裂变工具,草料二维吗、微友活码、咕噜管家、码云活码、建群宝、爆汁。

 

如果是有预算你可以参考建群宝最省力,但价格较贵。

 

如果是预算有限,可以用wetool+活码裂变(码云)。

 

 

第四、留存

 

 

很多社群裂变中,把用户从流量池转移到自己的用户池,做的非常成功,但是后期的变现没有任何操作。

 

我们做社群裂变社群不到24小时就会失去活跃度,你要做的想办法提高用户的留存和活跃度。

 

1、好内容能增加用户留存,前期靠活动迅速拉人,后期要靠给用户有营养的内容,来留人。

 

2、给福利。你可以定期赠送资料包、书籍,或者抽取红包,培养用户离开会有损失的感觉。

 

 

 

 

写在最后,

对于把用户留在自己的池子里,微信的生态是最好的选择,从个人号、公众号、订阅号、服务号,都是最精准和推送到达率最高的。

 

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